华为云伙伴云上协同大会圆满落幕

2025年8月28日，华为云GrowCloud＆GoCloud伙伴云协同大会在贵阳盛大举行。本次大会以“能力共生、商业共赢”为核心主题，聚焦两大关键方向：AI技术在中长尾市场的全面渗透，以及GrowCloud与GoCloud伙伴间协同模式的持续深化。来自华为云及全国各地的合作伙伴齐聚“爽爽贵阳”，共话数字经济时代下云计算与人工智能的融合创新，深入探讨大模型在中长尾场景的落地实践、伙伴协作机制优化、SMB客户价值重塑等核心议题，凝聚发展共识，擘画协同未来。

作为华为云828B2B企业节的重要一环，本次大会搭建了高效的沟通与协作平台。现场不仅发布了2025年大模型爆发背景下的行业趋势洞察——包括算力需求激增、智能体（AIAgent）技术普及、MCP生态标准化进程加速，还展示了优秀伙伴的实战成果，清晰呈现“厂商-伙伴-客户”三方联动的价值实现路径，为全行业AI化进程注入强劲的协同动力。

郭婷华为云中国区销售伙伴发展部部长

在主题演讲中，华为云中国区销售伙伴发展部部长郭婷深入解析了2025年大模型技术爆发带来的行业变革。她指出，随着DeepSeek等模型的突破性进展，大模型技术加速成熟，企业应用门槛显著降低，AI正以前所未有的速度在中长尾市场全面铺开。截至目前，已有超1.7万家企业客户接入华为云大模型服务，广泛应用于电商智能客服、社交情感陪伴、金融风控等多个场景，展现出AI与产业深度融合的巨大潜力。

郭婷表示，为更好满足客户日益增长的AI需求，华为云正式推出“AI先锋计划”，依托昇腾云服务、MaaS平台与生态协同三大核心能力，打造从底层算力到上层应用的全栈AI服务体系。其中，昇腾云采用CloudMatrix384超节点架构，全面重构AI-Native基础设施，突破算力、运力与存力瓶颈；MaaS平台已集成60+主流开源模型，预置1400+MCP服务，支持客户极简调用。当前，市场需求已从“单一模型调用”转向“智能体级应用”，企业更关注端到端的场景闭环。华为云将携手合作伙伴，基于国产智算底座，深入业务一线，加速AI在企业中的规模化落地。

率先响应该战略的爱上云（上海）技术有限公司董事长张建宏，现场分享了从传统IT向云服务转型的成功经验。他将企业经营类比为飞机引擎的运作过程，提出“广覆盖、先切入、育高潜、再扩张”的四步经营法。通过深耕存量客户与场景化切入，持续挖掘客户价值。四年来，爱上云触达客户超60万家，充分展现了AI驱动的业务增值潜力，为伙伴提供了可复制、可推广的转型路径。

张建宏爱上云（上海）技术有限公司董事长

在生态协同方面，华为云中国区销售伙伴解决方案总监系统介绍了“铁三角”协作机制——由华为云、GrowCloud销售伙伴与GoCloud生态伙伴三方共同打造解决方案、开拓商机、共享收益。目前，华为云已上线1800余项解决方案，覆盖十余个行业，助力130多家伙伴实现千万级营收突破。在零售领域，已与110余家合作伙伴展开深度合作，涵盖智能客服、数字化门店、用户运营、全渠道营销及智慧物流等场景，联合比升、伯俊等伙伴打造的解决方案，已成功赋能安踏、蕉下等品牌实现显著商业增长。

华为云中国区销售伙伴解决方案总监

浙江杭云网络科技有限公司总经理沈永江分享了其独特的“会议聚圈”伙伴拓展模式。杭云通过组织全国性软件伙伴大会，2024年主办500人以上大型会议3场，协助伙伴举办8场，全年累计开展45场活动，显著增强伙伴信任与业务粘性。公司联合中台软件伙伴与外贸SaaS企业，不仅自身年营收破亿，更推动多家传统软件企业成功转型为“软件+云”服务模式，充分释放生态协同的乘数效应。

沈永江浙江杭云网络科技有限公司总经理

在营销创新层面，华为云中国区SMB市场与生态营销总监深入解读了“AI+营销”的实战策略，涵盖线下企业快成长行动与线上精准投放两大路径。浙江、上海等地已率先落地“AI先锋计划”，实现新客占比达65%，商机转化效率大幅提升。他指出，AI营销正从“宣讲式”向“体验式”演进，通过所见即所得的互动方式，更能有效激发企业真实需求。

华为云中国区SMB市场与生态营销总监

从总代视角出发，伟仕佳杰华为云运营总监彭胡缅分享了大促运营的“制胜兵法”。她介绍，公司通过“上下同欲、建机制、抓过程、落执行”的精细化管理，在2025年大促中实现同比与环比双增长。秉持“共担责任、共享利益、命运与共”的合作理念，伟仕佳杰坚定推进“伙伴联拓”战略，92%的业绩来自伙伴贡献。未来将持续强化技术、资源与生态的协同能力，通过赋能下沉市场与资源联动，共建健康可持续的云生态体系。

彭胡缅伟仕佳杰华为云运营总监

软通动力华为云智能中国区SMB销售部总经理吴超强调，AI正在重塑企业应用格局。他介绍，软通动力基于华为根技术自主研发了天璇Agent等5款基线解决方案，覆盖工业、零售等多个行业。目前其SMB业务营收已突破亿元，未来将聚焦高价值行业场景，以“云+AI”一体化方案驱动增长，助力中小企业在智能化浪潮中实现业务重构与价值跃迁。

吴超软通动力华为云智能中国区SMB销售部总经理

本次大会不仅是趋势的洞察，更是行动的起点。从华为云的技术布局与生态战略，到爱上云的经营方法论、杭云的圈层运营、伟仕佳杰的大促体系，再到软通动力的行业解决方案，每一位嘉宾的分享共同描绘出一幅“能力共生、商业共赢”的生态全景图。大会最终达成高度共识：在AI重塑百业的时代，单兵作战已成过去，唯有协同共生，方能赢得未来。

华为云将持续夯实AI算力底座，推出Tokens服务，与GrowCloud、GoCloud伙伴深化协同，共同深耕中长尾市场的广阔蓝海。通过技术赋能、生态共建与商业创新，将AI技术红利转化为普惠的商业价值，助力更多企业实现数字化转型与智能化升级。在新一轮数字浪潮中，华为云将与伙伴携手并进，共绘能力共生新图景，共创商业共赢新格局，共赢智能时代的无限可能。