软通动力，AI概念第一股，居然是人力外包？

无论是生活还是工作还是业余兴趣爱好，星空君已经高度依赖AI。

关于AI，星空君简单的谈几个观点：一是AI将会大幅提高生产力，成为新的工业革命中的一个重要组成部分；二是中国的AI技术虽然落后于美国，但依然是全球第二，遥遥领先第三；三是文心一言、通义千问、讯飞星火等大模型可以肯定为自研，而非开源版本魔改，但是大概率使用了ChatGPT接口进行训练，优化了对话质量。

在底层算法方面，大模型本来就不神秘，OpenAI多少有“大力出奇迹”的意思。当它把方向确定下来，中国企业再沿着既定方向去追，就很简单了。

最近有个消息，无锡市梁溪人才集团近日与百度签署合作协议，共同建设百度智能云文心千帆大模型（无锡）创新中心，这是文心千帆大模型平台全国首个区域私有化部署落地。

什么叫私有化部署？

举个简单的例子，我们和AI对话的时候，咨询的问题都被云端记录。

如果是输入论文、资料甚至企业机密，都有泄密的风险。为了防范商业机密泄密，三星等国际化公司都禁止员工使用ChatGPT。

把AI的服务端安装在自有的服务器（或私有云）的形式，就是私有化部署。星空君正在尝试开源版ChatGLM的本地化部署，玩得不亦乐乎。

而且本地化部署还可以接入自己的数据，形成“数字人”。

一、谁最紧贴AI概念？

除了阿里、百度、360、科大讯飞、昆仑万维开放了自己的大模型外，有不少上市公司声称和大模型有千丝万缕的关系。

需要强调的是，大模型的算法并不复杂，但要有足够的积累，同时还要有足够的显卡。尤其是美国对中国断供A100等高端算力显卡后，很多公司没有硬件条件。

软通动力也自称是一家和大模型息息相关的企业。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

2022年年报显示，公司2022年实现营业收入191.03亿元，较上年同期增加14.92%，归母净利润9.73亿元，较上年同期增加3.02%，扣非净利润8.38亿元，较上年同期下降3.51%。

2023年一季报显示，公司实现营业收入42.03亿元，较上年同期下降3.97%，归母净利润0.61亿元，较上年同期下降36.42%，扣非净利润0.36亿元，较上年同期下降53.93%。

不仅年报不好看，季报也不好看。从业绩上来说，公司正处于下降通道。

在大模型合作方面，公司称，是微软大模型的较早接入应用开发者，是百度文心一言、文心千帆大模型平台和阿里通义千问的生态合作伙伴，同时基于某大型通讯设备企业大模型的人工智能框架（大概率是华为？），将自身的业务范用覆盖至AI算力资源到AI开发平台层的领域。

听起来很强悍，但实际情况呢？

微软大模型应该是指的ChatGPT，商业API是公开的，接入了千万家企业也不止；文心一言、文心千帆以及通义千问的合作伙伴也是数以十万计；华为的盘古大模型，也是面向行业开放的。

换言之，市面上只要是差不多的搞IT的公司，就有很大的概率能接入这些大模型。

二、表面合作伙伴，实则人力外包

公司在年报中称，是国内某大型通讯设备企业及其主要生态公司的核心供应商之一，报告期内，软通动力与通讯设备行业客户以及其主要生态公司的合作广度和深度进一步提升，成长为具备咨询与解决方案、产品研发、 IT 实施、运维运营等综合服务能力的供应商，深入参与云、鸿蒙、欧拉、鲲鹏、数字能源等生态领域的构建。

星空君就很纳闷，你都把鸿蒙讲出来了，还不好意思讲某大型通讯设备企业的名字吗？

真的如此吗？

星空君查了一下公司的员工情况。

首先，员工人数非常惊人，接近10万人规模。要知道，阿里也不过23万员工，软通动力的员工数量足以支撑起一个巨无霸高科技公司。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

员工的收入情况呢？

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

现金流量表显示，2022年支付给员工的现金165亿，员工人均收入20万上下。

但是165亿这个数字有些惊悚：同期公司营收也不过191亿。公司2022年的研发费用也不过10.5亿（其中研发人员工资9.4亿）。

这意味着，公司的绝大多数成本，是员工工资。

一家搞IT的公司，大量的员工工资没有放到研发费用里，却放入到了营业成本里，意味着什么？

公司的核心业务，其实是人力外包。

公司在研发费用的列表里，第一个项目就是和人力外包有关：人才在线供给平台升级项目。

三、再看毛利率

在理解了公司的真正核心业务后，分业务线条的毛利率就很容易理解了。

不管是什么行业，毛利率大多在20%左右，其实主要原因是公司是搞人力外包的，而不是出售自研技术（还有一部分项目外包，与人力外包类似）。

数据来源：同花顺iFind，制图：诗与星空

对于甲方（腾讯阿里等巨头）来说，人力外包可以有效的节约人力资源，只要向软通动力这种企业按需定制人才标准，项目建设完成后再将人力退回，人力外包公司再将这些人推销到其他公司... ...

对于企业员工来说，随着年龄的增长，找不到更好的工作的风险就越来越大。

从公司人员变化情况也能清晰的看到，行业压力比较大，人力外包数有明显的下滑。

除了人力外包作为主业外，公司还是有一些自主的核心技术。据公司2022年年报，除了在线人力资源供给平台外，主要包括金融、保险等行业的一些信息系统里平台建设。