李斌全员信：行业进入决赛，蔚来三款新车备战2026

新年新征程：李斌致全体伙伴的一封信

嘿，各位伙伴们！

新年好啊！2025年已经到来，希望大家在新的一年里都能充满活力，一切顺遂！

我们刚刚公布了2024年12月的交付数据，成绩斐然——共交付了48,135台新车，这可是我们历史上的新高，同比增长了54.6%！而整个第四季度，我们更是交付了124,807台，同样刷新了纪录，同比增长71.7%。更让人振奋的是，我们的三个品牌在季度交付量上都创下了新高：蔚来品牌四季度交付67,433台，增长27.8%；乐道品牌交付38,290台，增长92.1%；firefly萤火虫品牌也表现出色，交付19,084台，环比增长52.8%。

回顾2024年，蔚来、乐道和萤火虫这三个品牌齐心协力，全年共交付了326,028台新车，又一次创下历史新高，同比增幅达到46.9%，我们成功地重回了高速增长的轨道。乐道L90上市仅仅五个月，就累计交付了43,439台，一举夺得年度大型纯电SUV的销量冠军；蔚来全新ES8在12月交付了22,256台，更是刷新了价值40万以上车型单月交付量的纪录。这两款“大家伙”彻底改变了各自市场的竞争格局，携手把大三排SUV带入了纯电时代。firefly萤火虫作为今年才正式亮相的新品牌，连续五个月销量持续增长，在高端小车市场的份额一路攀升，突破61%，并且连续七个月蝉联市场份额第一！

这些耀眼的成绩，都离不开在座每一位伙伴的共同拼搏。此刻，我心里充满了感激，要向大家致以最诚挚的谢意！感谢研发、供应链、质量、制造、用户体验与服务、管理与支持等各个部门的每一位同事，是你们的努力与付出，让我们在重重压力之下没有退缩，用实实在在的成绩回报了用户、合作伙伴、股东以及社会各界的信任与支持。

技术创新：我们坚守的长期价值

2024年，我们共同证明了坚持技术创新的长远价值。我们对研发的持续投入，现在正逐步进入收获期。全球首颗车规级5纳米高阶智驾芯片、整车全域操作系统、天行智能底盘等一系列智能车辆的核心技术，都已成功量产并应用到我们的产品上。这不仅大幅提升了产品的性能上限和用户体验，更实现了显著的技术成本优化，为我们长期的竞争力打下了坚实的基础。

Cedar、Banyan、Coconut、Aster等智能系统不断迭代，跨品牌、多车型的智能化平台能力持续深化，这显著提升了我们智能化开发、迭代和运营的效率。我们的技术优势，正在真真切切地转化为用户的价值和市场的认可。

充换电网络：我们的用户承诺与商业蓝图

我们还一起证明了持续布局充换电网络的用户价值、商业价值和社会价值。截至今天，我们已经在全球建成了3,737座换电站，累计提供了超过9600万次的换电服务。高速换电站也建成了1010座，“换电县县通”和“加电风景线”计划持续推进。就在今天，我们在德钦梅里雪山落成了换电站，这标志着滇藏换电路线的全线贯通！现在，全国的车友们可以从昆明一路换电开到珠峰，我们一步一个脚印地践行着“让加电和加油一样方便”的承诺。乐道L90和蔚来全新ES8的热销，背后离不开越来越便捷的充换电网络的鼎力支持。

韧性与变革：迎接决赛圈的挑战

2024年，我们展现出了应有的韧劲。过去一段时间，公司经历了一次艰难但至关重要的组织变革。通过这次变革，我们所有人的经营意识和成本控制能力都得到了加强，CBU机制也基本落地，体系能力和运营效率持续提升，为我们参与未来更加激烈的市场竞争奠定了一定的基础。

各位伙伴们，智能电动车辆产业的竞争，已经进入了白热化的“决赛阶段”。技术升级迭代的速度会越来越快，市场竞争的压力也会越来越大。越是残酷的环境，越需要我们保持战略定力，不妄自菲薄，也不自欺欺人，保持初心，专注行动。

我们的信心，源于过去十一年在技术创新和充换电基础设施上的持续投入，也源于市场正在不断证明我们所选择的技术路线是符合正确趋势和方向的。2024年前11个月，纯电动车辆在新能源市场中的占比已经达到61.9%，增速明显高于增程和插电混动。随着技术的不断进步和基础设施的日益完善，纯电动技术带来的体验优势已经远远大于过去因加电不便而带来的体验损失。

在大三排SUV这个关键市场，纯电动车辆的黄金时代正在到来。我预测，到2030年，新能源车辆在我们的家园市场新车销售中的渗透率将超过90%，其中纯电动车辆在新能源中的占比将超过80%。我们在12项核心全栈技术上的积累，以及在充换电基础设施上的竞争优势，将赢得越来越多用户的认可。

展望2025：结硬寨，打呆仗，蓄势待发

2024年，我们逐步走出了低谷，公司进入了发展的第三个阶段，开启了新一轮的高速增长周期。但我们没有片刻放松的资格。2025年，我们要继续“结硬寨，打呆仗”，为当下和更长期的发展夯实基础，积蓄力量。

我们将继续围绕智能电动车辆的12项核心全栈技术进行坚决投入，确保我们的产品和技术始终保持领先优势。2025年，我们计划推出三款全新车辆，相信它们将继续提升我们在高端大型车辆市场中的份额。

蔚来世界模型NWM已经完成了新一轮算法架构和训练范式的突破，今年将迎来多个大版本的上线，智能辅助驾驶体验将得到全面提升；NOMl intelligence也将迎来重要的更新与迭代，进一步增强我们在智能座舱方面的竞争力。

我们将持续坚定地投入充换电基础设施建设。从第二季度开始，第五代换电站将启动大规模建设；全年计划新增超过1000座换电站，到年底总数将超过4600座。“换电县县通”将持续推进，“加电风景线”将建成超过100条；同时，我们将持续提升充换电网络的能源商业运营能力，为充换电业务实现盈利打下坚实基础。

我们将继续加强销售服务网络的建设，确保我们的销售和服务能力能够从容应对更加激烈的市场竞争。2025年，蔚来、乐道、firefly萤火虫在深耕重点市场的同时，将联合布局更广阔的下沉市场，力争完成对超过210个地级市销售服务网络的覆盖。

2025年，在专注深耕我们这片广袤的土地的同时，我们也将稳步推进全球化布局。我们将继续通过国家总代理模式，以firefly萤火虫作为先行品牌，计划累计进入40个国家和地区市场。

2025年，我们将继续深化组织变革，持续完善围绕用户价值创造的基本经营单元和全员经营的高效运营体系，强化成本控制能力，强化投资回报率（ROI）意识，让每一分钱都花得物有所值。

车辆行业的竞争，是3到5个百分点效率差距的长期较量。我们只有具备行业领先的运营效率，才有可能在这场马拉松中生存下去。

各位伙伴，再过几天，我们就将迎来第100万台量产车辆的下线。用户的支持，一直都是我们前进的动力，也是我们赢得竞争的底气。请大家始终保持成为“用户企业”的初心，用更好的产品、更好的服务和更好的经营业绩，来回报用户的信任。

日拱一卒，久久为功。我们的征程是泥泞路上的马拉松，让我们专注行动，共同迎接接下来的挑战。新年快乐，一起加电！