跨境电商风向转变：新生代不再只拼价格，开始争“定价权”丨最前线

先说几个核心判断：新生代跨境电商创业者，正在用技术、品牌和AI，重新定义“出海”这门生意。他们不再满足于做代工、拼低价，而是开始争夺一个更核心的东西——定价权。

6月30日，亚马逊全球开店与福布斯中国联合发布了一项很有意思的评选——“2026福布斯中国新生代跨境电商30人”。名单上的30位创业者的平均年龄只有35岁，95后已经开始崭露头角。

入选者中既有3D打印、庭院机器人、AI助听器等硬核科技赛道的开拓者，也有家具、家居、服装等传统产业的变革者。他们多数来自广东、浙江、江苏三省，占比超过75%。更有意思的是，这些年轻创业者共同票选出了三个年度关键词：“星辰大海”、“快与慢”和“定价权”。

这三个词指向什么？它们共同勾勒了一副全球化视野、长期主义决心，以及跳出价格战的勇气与野心。

过去一年，一家叫昂听ELEHEAR的公司在美国亚马逊助听器类目做到了品牌第一。创始人苗健彰长期深耕AI声学算法，2024年切入助听器赛道。他走了一条“很慢”的路——全栈自研。

这里有个长期存在的行业矛盾：传统医疗级助听器性能好但价格高昂，而线上那些廉价产品体验又很糟糕，啸叫、降噪差这些问题普遍存在，让人头疼。

昂听的做法是打造全新的AI助听器+远程实时验配模式。他们自研了VOCCLEAR® AI算法，在低功耗、低延迟的苛刻约束下解决声音处理问题，同时通过自建产线和D2C模式，重构了助听器的销售链条。2024年10月，昂听推出旗舰产品BEYOND，定价399美元，以一个全新的、普惠的价格带撬动市场。早期用户的反馈很说明问题：这款399美元的产品，性能居然接近高端3000-4000美元的助听器，同时又比以往100美元以下的低质产品拥有更完整、专业的助听服务体系。

同样从技术切入的还有深圳汉阳科技的黄阳。他历时8年打造出Yarbo智能庭院机器人，填补了消费级扫雪机器人的产业化空白。BOCOMAL波科马的谢秀臻则通过自主研发新型轻量化阻燃材料，将防护服装重量降低了35%、透气性提升了50%，上线首年单品销量就突破了15万件。

这些案例的共同特征很明显：不再靠“中国制造”的成本优势打价格战，而是用技术建立自己的定价权。这才是关键所在。

而在运营端，AI的应用正在从单点提效升级为系统级的基础设施。亚马逊的调研显示，超过98%的受访中国卖家已经在运营中使用AI工具，其中16%已经进阶到部署AI工作流或智能体。

哈库拉玛塔达是这一趋势的典型代表。创始人孙翔以4人团队起步，两年半就做到了2500万美元营收，在母婴睡眠这个细分品类做到了亚马逊美国第一。背后是一套由20多个定时启动的AI智能体、6个常驻机器人构成的运营系统，7×24小时自动运转。

这套系统的核心不是“写文案”，而是“听用户”。孙翔团队用AI扫描了4000多条评论后发现，美国市场消费者选购婴儿睡袋时最看重的卖点是“双向拉链”，而不是团队原本以为的“静音魔术贴”——背后反映的是美国家长对换尿布便利性的真实需求。过去这种洞察需要大量试错，现在AI直接给出了答案。

更值得关注的是，AI正在参与组织决策。哈库拉玛塔达内部搭建了一个“业务大脑”Agent，它掌握公司战略、供应链、各成员能力等全部信息，能对下属AI生成的建议进行筛选和判断。本质上，AI已经从执行工具变成了管理系统的一部分。

在浙江温州，95后黄强帅接手家族锅具工厂后，走了一条不同于纯品牌或纯代工的路线——“OEM+ODM+自有品牌”三轮驱动。

他留学期间就开始做跨境电商，2020年回到温州。起初自有品牌和工厂代工是两条并行线，直到他把两者“并轨”。电商团队先把自己当成工厂的“客户”，从市场需求出发反向给工厂下订单。积累的消费者数据被用来在OEM客户提出需求之前预判产品方向，甚至在提案时直接告诉客户“你有潜在问题，我能解决”。

这套模式带来的变化是：部分线下商超客户不再要求贴牌，而是主动提出“能不能用你的品牌卖”。工厂从被动接单者变成了有品牌资产的一方。黄强帅还在发起一个跨境OPC创业社区，通过共享仓储、物流、合规资源和五年积累的知识库，降低年轻人创业门槛。他的态度很明确：“我们不求前三年盈利，先一起把项目跑起来。”