近三成商家翻倍增长 飞猪618成交额创新高

6月21日24时，面向暑期旅游旺季的飞猪618大促正式落下帷幕。活动商品成交额刷新了记录，累计销量接近700万件。由于时间上紧邻端午假期和暑期出游高峰，今年飞猪618的核销节奏明显提速——截至21日24时，已出行或入住的活动商品成交额同比去年增长了43%。

国家统计局最新数据显示，1至5月份服务零售额同比增长5.4%，旅游消费对交通出行消费的带动作用明显。作为暑期旅游旺季的“风向标”，旅游618的数据也印证了这一趋势。飞猪数据显示，今年618用户“囤旅游”的意愿更强了，人均下单活动商品件数同比提升了10%。阿里巴巴大消费平台的协同效应持续为飞猪注入动能，以88VIP为例，618期间88VIP下单的门票、包车游活动商品件数分别大幅增长了139%和141%。

旅游商家也迎来了不错的收获。今年飞猪618，近三成商家的活动商品成交额较去年实现了翻倍增长；成交额突破1亿元的品牌数量比去年更多，包括中国南方航空、万豪、希尔顿、开元森泊、洲际、凯悦、上海迪士尼度假区、北京环球度假区。

这说明飞猪在帮助商家实现生意增长上的投入开始见效。以飞猪最新直播矩阵为例，618期间在淘宝直播、小红书等多平台多场景的组合式营销策略，为商家带来了可观的用户和销售增长，尤其让新兴的商家和目的地玩法获得了更充分的展现机会。到飞猪618结束时，最新直播矩阵中的活动商品交易用户数同比大增101%，带动了近两成商家的直播业绩实现300%以上的增长。

“今年618我们和飞猪筹备得比较早，在货品设计上花了不少心思，比如新增跟车视频、下午茶体验、免排队进景区等服务，退改规则也做了优化，距离出发时间2天之前都能无损退改。”新疆康辉旅游旗舰店店长康富鹏介绍，618开售不到两周成交额就已实现同比翻倍增长。

在他看来，飞猪618一方面让好产品获得了更多曝光和转化机会，提前锁定生意；另一方面，“囤旅游”的订单本身就是精准的蓄水池，能够帮助商家预测旺季需求、提前调配供给和服务资源。

“618能够把预订周期很长的客户提前聚集到一起，锁定优惠、提前下单，是我们提前获客锁客的好时机。”南野旅行运营总监马先生介绍，今年618他们主打了一款草原“慢走慢游”的新疆小团游，推出后就受到年轻消费者的青睐，最终带动成交额指数级增长。

受益的不只是旅游商家，目的地同样如此。飞猪数据显示，今年618，国内的海南、新疆、浙江、上海、北京是“囤旅游”热门目的地，河南、辽宁、湖北增速较快；海外方面，韩国、澳大利亚、印度尼西亚、泰国、马尔代夫成为热门选择。可以预见，上述目的地即将迎来一波618游客潮。