傅利叶千万级机器人订单落地东南亚，顾捷：出海最难的是建立信任，商业化爆点并不会突然出现

就在前不久，上海具身智能企业傅利叶官宣了一笔千万级订单，落地马来西亚。随着该国国家社险机构康复中心（PERKESO）正式启用，这家中国机器人企业带着“智能康复港”、伽利略生物力学系统以及GRx系列人形机器人，成了这一国家级康复体系的核心技术提供商。

这笔订单背后，透露出的信号很明确：如今中国企业出海，价格竞争力已经不是首要因素了。傅利叶创始人、CEO顾捷在接受媒体采访时直言，信任、技术创新以及当地的技术支持，才是决定成败的关键。

顾捷将与PERKESO的合作历程视为傅利叶出海战略的缩影。双方从2024年开始接触，经历了从产品应用到科研合作，再到项目共建的漫长周期。“建立信任基础是最难的，”他坦言。十年前、二十年前，大家对“中国制造”的印象还停留在技术含量低、质量差的阶段。但过去十年，中国企业通过持续的产品迭代和系统性出海策略，逐步扭转了这种认知。“必须让别人看到公司的发展、技术的进步以及产品迭代的速度是快速且持续的。这至少需要两三年，甚至更长的时间来建立信任基础。”

信任一旦建立起来，客户就会主动关注你有什么新东西。“他们会定期询问，你们有什么新产品、新技术变化吗？”顾捷说。

出海另一大难点是本地化。海外对技术支持和服务的本地化要求极高——能不能尊重当地需求，能不能提供本土化的技术支持，直接决定了合作能否走远。顾捷表示，在本地招募当地人，组建一支既能快速响应售前咨询、又能及时处理售后问题的完整团队，这样的本地化体系才是关键。

此次PERKESO项目中落地的三款产品，恰好浓缩了傅利叶过去十年的发展轨迹。

“智能康复港代表我们的起点。”十年前刚入行时，傅利叶更多是学习国际先进技术，从单一产品做起，再逐步搭建完整的康复解决方案。这是一个从跟随到积累能力的过程。

伽利略系统则代表了成长阶段。这套系统融合了生物力学、运动科学和机器人技术，不仅服务临床训练，也服务于科研创新。走到这一步，傅利叶已经具备了与国际同行同台竞争、共同创新的能力。

而人形机器人代表未来方向。傅利叶正在探索具身智能在康养场景中的应用，包括认知训练、辅助陪护和长期健康管理等。“这个领域全球都还处于早期阶段，没有现成答案可以参考，所以我们也在和合作伙伴一起摸索未来的可能性。”

顾捷并不认为出海是所有企业的必答题。对于傅利叶来说，这只是自然的发展路径。“如果企业的技术和产品在国内已经发展到一定阶段，从增长需求来看，海外确实是一个重要的环节。但首先还是要做好国内市场，再逐渐开始出海。”

中国机器人产业近年来受到全球认可，核心原因在于两点：一是中国拥有全球最完整的机器人产业链，能推动技术快速迭代和规模化应用；二是中国已经成为全球机器人创新最活跃的市场之一，尤其是在人工智能和具身智能领域，大量创新成果率先进入真实场景进行验证。正如顾捷所说：“最终获得市场认可的，不是‘中国制造’这个标签，而是真正能够为客户创造价值的产品和解决方案。”

对于商业化进程，顾捷的态度相当冷静。“目前无论是国内还是海外，人形机器人在医疗养老场景都还处于应用探索阶段。这些项目虽然还在探索期，但已经让我们看到了人形机器人在康养场景中的潜在应用价值。”他进一步透露，基于人形机器人的合作目前仍处在POC（概念验证）阶段，还需要一定时间的临床和本地化验证，之后再申请当地注册和合规认证，逐渐从临床试验走向正式销售。

至于行业热议的“商业化爆点”，顾捷认为不会以某个时间点突然爆发，而是一个循序渐进的过程。未来几年，更可能出现的情况是：人形机器人在认知训练、辅助引导等单一功能场景率先体现价值，再逐步向更复杂的服务场景延伸。