俄罗斯增值税杀到22%！超10万中国卖家受创

跨境电商也曾有过“北漂”的日子

只不过，这个“北”指向的不是五环外的天通苑，而是那个冰雪覆盖的邻居——俄罗斯。

过去几年，欧美品牌因俄乌冲突纷纷撤离，在俄罗斯市场留下了万亿级的真空地带。再加上美国关税政策的风云变幻，中国卖家们自然是摩拳擦掌、前赴后继，迅速涌入了这条被誉为“弯腰就能捡钱”的赛道。

图源：美国科技媒体Rest of World

跨境电商圈里，一股“北上淘金热”就此掀起。有数据显示，每天仅从浙江义乌发往俄罗斯的包裹就高达3.2万个，而中俄跨境支付系统日均处理的交易也超过了2万笔。

然而，跨境行业的剧本似乎总是这样：每当你想大干一场的时候，现实往往就会反过来把你“大干一场”。

近期，俄罗斯跨境电商领域迎来了史上最严厉的税制改革，其獠牙已清晰可见。

根据俄罗斯财政部拟定的新政草案，计划在未来三年内通过阶梯式上调，将进口增值税统一拉高至22%。

更严厉的举措在于，现行100欧元的免税门槛也将大幅收紧，预计到2030年，所有免税额度都可能被取消。

税点上涨、免税消失，意味着过去那套跨境生意模型正在悄然失效。

而真正的冲击，恐怕还远不止于此。

消失的“新手保护期”

据《福布斯》俄罗斯版透露，俄罗斯财政部已完成跨境电商进口商品增值税的新政草案拟定，计划在2027年至2029年分三个阶段逐步调整，最终将税率统一上调至22%。

具体来说，新版路线图将分三步走：2027年按7%征收，2028年提至14%，2029年则统一执行22%的税率。

图源：福布斯俄文版ForbesRussia

与2025年的方案相比，新规呈现出两个鲜明特点：

其一，时间更紧迫。原计划到2030年达到22%的税率目标被提前了，过渡期也从4年压缩到了3年。

其二，力度更强劲。最终税率目标从20%上调到了22%，提高了整整2个百分点。

此外，新规还祭出了平台“代扣代缴”这一大招。法案一旦落地，销售境外商品的Ozon、Wildberries、Yandex Market等电商平台将直接负责税款的计算、收取和上报。这意味着卖家无法绕开平台系统自行处理税务，以往那些私下操作、灰色避税的空间，很可能被彻底封死。

与此同时，免税端的口子也在不可逆地收紧。现行的100欧元免税门槛将于2027年降至50欧元，而到2030年，甚至可能取消所有免税额度。

一旦关税豁免政策成为历史，价格不高的小包裹将面临关税和增值税的双重夹击，而高价值商品所背负的关税负担，甚至有可能突破30%。

这其中，最具杀伤力的，当属“代扣代缴”机制。未来，税款将由平台在后台直接扣除并上报，税务操作被全面置于阳光之下。过去那些拆单、低报、灰色清关的“野路子”，基本走到了尽头。如果月销售额超过200万卢布却未合规注册税号，平台将直接从销售额中扣除20%作为增值税，企业还可能被追溯补缴近三年的全部欠税。

一边是税负节节攀升，一边是免税空间不断收窄。俄罗斯对跨境电商的态度转变，已经再明显不过了。

中国人“卷”中国人

这一系列收紧动作，其实并非毫无征兆。

用俄罗斯财政部的话来说，此举意在平衡“市场开放”与“本土保护”：既能弥补每年约1万亿卢布的财政缺口，也为本土制造业和零售商“腾出”宝贵的发展空间。

回望过去三年，俄罗斯确实曾是中国跨境卖家的“应许之地”。

然而，当中国商品在俄罗斯线上市场的占比突破90%大关时，这门生意就不可避免地进入了“中国人卷中国人”的下半场。

大量卖家涌入同质化赛道，将服饰、3C、小家电等品类卷成了“薄利甚至无利”的红海。在监管的视野盲区里，低价铺货、灰色清关等乱象丛生，不仅透支了整个市场的信誉，也直接触碰了克里姆林宫最敏感的钱袋子红线。

于是，纠偏开始了。从《平台经济法》的颁布，到“诚实标签”制度的扩容，再到如今的税改草案，俄罗斯显然不再允许跨境电商在其境内继续“狂飙”。

只不过，这种政策层面的纠偏，其最终成本一定会传导到卖家身上，尤其是占据主力的中国卖家。

俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）的数据显示，2025年上半年俄罗斯跨境包裹总量突破5亿件，其中约三分之二货源来自中国卖家，且多以低价直邮的小商品为主。这意味着，超过3.3亿件中国卖家发出的包裹，都可能被纳入此次新政的管控范围。

政策落地后，最直观的变化将是利润模型的松动。在跨境电商的草莽时代，较高的免税门槛曾是无数中小卖家的“救命护城河”。但随着门槛一路雪崩式下滑直至可能清零，关税与增值税的双重重压将如期而至。

而更隐秘、也更沉重的打击，或许来自物流链条的“重资产化”。为了对冲税收政策带来的清关不确定性，卖家们正被迫从轻盈的“直邮模式”，转向更为笨重的“仓配模式”。货物必须前置，要么压在俄罗斯本地仓，要么囤在周边的海外仓。

从利润结构、履约方式到资金周转，几乎每一个运营环节都在变重。

“填空题”变回“抢答题”

当成本被抬高、空间被压缩、节奏被迫放慢之后，许多卖家过去依赖的那套生意逻辑，恐怕确实难以为继了。

但话说回来，需求并没有消失，市场也依然在那里。规模高达1800亿美元的俄罗斯跨境市场，并没有就此关上大门，它仍然是一个在快速增长的巨大蛋糕。

Statista的数据显示，2024年俄罗斯人均GDP约为4.17万美元，是全球平均水平的2.35倍。这个数字足以说明，即便在制裁的阴云下，俄罗斯的中产阶层依然拥有全球中上游水平的可支配收入。从AITC的订单数据来看，食品杂货、家居用品、电子产品依然占据着线上消费的半壁江山。

需求没变，我们供应链的优势也没变，真正改变的，是获客和生存的姿态。

首先，选品逻辑必须升级。增值税上调、免税额度下调，意味着传统的低价走量模式已经行不通了。那些更具溢价能力、质量稳定、复购率高的品类，将更能消化新增的税负和履约成本。同时，结合俄罗斯地广人稀、气候寒冷的特点，尝试进行本地化适配和创新，是避开同质化血海竞争的一条出路。

其次，税务合规成了必修课。草案要求平台全面实施代扣代缴，系统对接是否顺畅将直接影响到订单履约。卖家需要尽快完成税号注册、主体合规化，并提前与平台系统做好对接测试，确保税款正常扣除、订单正常发出，避免后续的异常冻结甚至税务追缴风险。

第三，物流和仓储布局必须重构。单靠小包直邮模式显然不够稳了。卖家可以提前将货源布局至俄罗斯本土及周边区域，以此来压缩物流成本、缩短配送时效。对于热销产品，可以考虑多点分仓；对于高客单价产品，则适合集中仓储并寻求快速清关通道，以降低税务和物流叠加带来的综合成本。

市场的基础设施也在加速配合这种转变。Ozon已在东莞、杭州落地了四座物流枢纽，并将海外仓网络铺设至阿塞拜疆和白俄罗斯。Wildberries则计划在远东地区投资400亿卢布建设物流设施，预计2030年前完成。在末端配送环节，Wildberries的自提点已超过5.8万个，Ozon也超过了6万个。

图源：俄罗斯卫星通讯社

成熟的本地仓配体系、完善的售后服务以及优质的客户体验，正在成为新的竞争壁垒。

更关键的是，赛场上的选手也在“回归”。根据Kokoc的数据，俄乌冲突后撤出的560家海外企业中，已有235家重新回归俄罗斯市场，预计2025年回归企业数量将升至350家。

换句话说，俄罗斯市场正在从一个任由卖家填补的“填空题”，重新变回各方激烈争夺的“抢答题”。

要想在这场竞赛中抢到一个位子，不仅需要更快的速度，还必须准备好承担更高的成本和风险。这才是当下真正的挑战所在。