单品售出超20万件、翻倍品牌620家 618三坑赛道持续高增｜智启618

封面新闻记者 吴雨佳

今年618，三坑服饰赛道的表现堪称惊艳。以洛丽塔、国风古风、JK/DK制服为主的小众圈层，在这个大促节点迎来销量爆发——多款热门洛丽塔单品单日售出超20万件，消费力持续走高。

根据淘宝天猫6月9日发布的数据，三坑赛道已连续3年保持高速增长。2025年成交规模同比增长超过50%，成交人数接近翻倍。天猫618第一阶段，成交额同比去年增长近100%，翻倍的品牌多达620家。更值得注意的是，成交过百万的商家中，近四分之一是今年新开的店铺，19个商家同比增长超过1000%。

具体到爆款单品，表现更加直观。“摇篮曲”古董娃娃墙系列5款配色限时24小时预售，当日售出超20万件；“大能熊”劳拉玩偶开售不到1分钟，从计划的1万件追加至7万件仍告售罄；“花与珍珠匣”与《甄嬛传》联名款也卖出超20万件；“古典玩偶”安东尼蛋糕单品成交破千万。整个618第一阶段，三坑共跑出十几个百万单品和多个千万级爆款——这样的成绩，在传统服饰品类中并不多见。

多位行业人士分析，三坑持续高增的核心在于圈层用户极高的热爱度与长周期粘性。复购稳定、自发传播，老用户的复购与新人群的涌入在同一个赛道上同步发生。这背后其实有一个关键逻辑：用户不是因为便宜才买，而是因为“对味”。

淘宝天猫潮玩负责人进一步解释，在三坑赛道，圈层用户的消费特点是跟随他们喜爱的设计师新款下单。用户对特定设计师的喜爱难以被低价分流，这让行业走上了设计驱动而非价格驱动的路径。Lolita是三坑赛道体系中增速最快的品类，甜系、古典系、中华风、哥特风等风格百花齐放——独特风格本身就是品牌壁垒。也正因如此，618对三坑商家而言更多是集中上新的节点，而非打折促销。头部品牌已养成跟随大促节奏集中上新的经营习惯。换句话说，价格战在这里并不奏效，真正驱动消费的是审美认同。