618大促直播电商集体转向：AI成直播电商标配 加码投入新品牌、新品类

2026年618电商大促已进入后半段。相比往年那种满屏的“全网最低价”和绕晕人的复杂规则，今年的风向明显变了。各大平台不约而同地放弃了纯粹的价格内卷，开始将目光投向新品牌和新品类。直播电商尤其明显——竞争逻辑正在从“谁更便宜”转向“谁更能创造增量价值”。

先说一个核心判断：新品与新品牌，已经成了今年618驱动大盘增长的主引擎。

先看一组有意思的数据。天猫方面透露，618开卖后，成交额破千万的新品数量同比增长了60%；而在成交额前100的单品里，新品占了三分之一。更值得注意的是，今年首次参加年中大促的新品牌里，成交额破千万的数量同比增长了67%。这些数字传递的信号很明确——消费者对“新”的渴望，远比单纯的低价更强烈。

直播电商头部机构的表现，也印证了这一转向。以谦寻旗下的蜜蜂惊喜社为例，今年大促期间，其核心增长动力恰恰来自对新品牌、新品类的深度挖掘。谦寻这边的做法挺有意思：为了确保货品品质和价格竞争力，商务团队提前好几个月就开始对接品牌方，还联合直播间的试样团队搞了多轮盲测。从口味、质感、使用场景这些维度，完全站在用户视角去测评筛选——说白了，就是用真体验来把关选品。这套严谨的“实测验证”机制，精准贴合了大众的真实消费需求，也帮助不少新锐国货品牌实现了从0到1的销量突破。

还有一个亮点值得关注：非遗文创赛道。比如中华老字号朱炳仁，今年618通过拓展新品类成功带来了大量新客，让更多年轻人开始关注这个老牌子。福禄生金、四方来财这些首饰类商品在618期间热度很高。朱炳仁目前在线上是全渠道布局，今年618期间，蜜蜂惊喜社还专门为它旗下的新国风首饰品牌“也金”做了专场，精选了20多款非遗新品，现场科普非遗熔铜工艺，解读品牌国风文化内核。效果也很直接——直播间非遗品类的成交环比大涨210%。而在天猫618第一阶段（5月21日—5月30日），朱炳仁的成交额同比增长了300%。

另一个绕不开的趋势，是AI的大规模落地。为了降本增效、提高直播运营效率，AI应用现在几乎覆盖了直播电商的全流程。头部机构更是全面拥抱AI，今年618期间，AI已经成了直播电商的标配基础设施。

谦寻这边，AI全链路技术的深度赋能为直播间的高效运营提供了核心支撑。大促筹备阶段，AI系统会深度解析行业大数据，精准捕捉食品赛道的消费热点和用户需求偏好，为品类布局和货品筛选提供科学决策依据；直播进行时，系统能秒级监测UV价值、转化率等核心数据，动态调整货品加推节奏和直播话术策略，最大化提升场域转化效率；大促结束后，AI还能快速完成全类目数据复盘和策略复盘，精准提炼优势与不足，大幅提升整体运营效率和迭代速度。可以说，整个链条都被AI串联起来了。

遥望科技也是如此。他们在直播的前、中、后环节都融入了AI技术。直播前，AI应用于选品推荐、品控质检等环节，选品周期从7到10天缩短到了1到2天，商品信息整理效率提升了70%；直播中，AI做实时场控、弹幕互动分析、投放等工作，投流运营的工作量减少了80%；直播后，AI负责商品复盘、切片分发、舆情监测、财务自动化结算等，复盘周期从3天缩短到4小时，人效提升了50%。

交个朋友则自成一派，已经形成了朋友云、Befriends AI、曼达斯克三大AI产品体系，覆盖从招商选品到履约结算的一体化运营。朋友云每年处理选品超过500万次，而曼达克斯能把一个商品链接自动生成AI广告素材，全程不需要人工介入。

综合电商平台这边，京东的数字人直播服务JoyStreamer早在2025年12月就对所有商家免费开放了。根据最新数据，京东数字人目前已累计服务超过7万个商家，2026年一季度开播量同比猛增10倍。京东618开场4小时后，数字人开播的商家数同比增长了6倍，带货成交额突破了7000万元。

关键在这里：直播电商集体加码AI，聚焦新品牌、新品类，这背后其实是存量竞争时代下，对增长模式和经营健康度的一次深度重构。当“全网最低价”的喧嚣逐渐退去，电商大促的竞争逻辑已经从价格战转向了价值战。谁能为消费者和品牌创造真正的增量价值，谁才能在这场长跑中走得更远。