99万，优必选的男款机器人抵得上一套房

如果说99万元能给“赛博伴侣”下个定义，那么人形机器人的消费级市场，正被优必选搅动起不小的波澜。

6月的最后一天，优必选正式发布了子品牌“优世界”的首款全尺寸超仿生人形机器人U1。主打情感陪伴，分男女两款，采用全仿生外观设计——也就是大众想象里“看起来像真人”的那种长相。男款叫凌夜Nix，身高183厘米，重42千克；女款叫小优Una，身高168厘米，重35.2千克。

U1系列分为三个版本，价格差距直接拉开了8倍：轻量化半身版U1 Lite，售价11.98万元；U1 Pro高配全身版，售价16.98万元；最高阶高动态全身版U1 Ultra，女款88万元，男款99万元。这个价格，足可以在三四线城市买套房了。

“这个价格公布的时候，全场一下子安静了。”现场观众李洁说。

事实证明，大众对家庭场景里的消费级机器人有很强的偏好。6月2日，优必选就在电商平台开启U1的预售了。U1 Pro的预售价比正式售价便宜1万元，用户支付3000元定金即可预订，7月15日预售结束前可退。正式交付前，首批用户能通过手机App与自己订购的机器人互动，提前录入名字和生活习惯等。

▲优必选U1预售，京东平台截图

优必选创始人周剑在发布会上说，订单已突破1.1万台。半小时后，这个数字又刷新到了1.3万台。在优必选的计划里，U1将于9月16日启动量产交付，2026年全年目标交付1万台以上。

这是一个什么概念？要知道，2025年全年，优必选全尺寸具身智能人形机器人总共卖了1079台。春晚爆火的宇树科技，去年全年机器人实际出货量才刚过5500台。U1几周的预售量，已经远超这些数据了。

卖得这么好，U1能扫地、做饭吗？对此，优必选表示：还不行。目前U1能做的事很简单：与人对话、做一些拟人化动作，以及提供情感陪伴。

实用价值有限的情况下，大多数人下单主要是出于好奇。一位已经付了定金的用户表示，交完定金，平台客服提示说，这款产品会有多种个性化选项，尤其“可玩性”非常高。

在发布会现场，优必选还展示了U1的其他应用场景，比如做迎宾前台、青少年心理疗愈等。

不过，这并不意味着优必选就能立刻打通消费级机器人市场。

李洁说，她在现场看到，U1 Pro虽然是全身机器人，但脖子以下的四肢还不能动；问答中存在延迟，“有点像家里的智能音箱”，唇形也没有同步对上。

价格则是另一个大问题。在此之前，人形机器人行业已经启动了一轮价格重构。曾经动辄几十万元的产品，如今价格门槛已被拉低。像宇树科技的人形机器人，2024年均价超过59万元，到2025年前三季度已经降到16.64万元，入门款更是低至2.99万元。

优必选的U1，即使便宜的半身版，售价也相当于一辆中档轿车了。对于一款头部以下肢体僵硬、只能“情感陪伴”的“伴侣”来说，这个价格确实贵得有些扎眼。

但一位业内人士表示，这类机器人有硅胶仿生皮肤、搭载情感大模型，成本短期内确实降不下来。周剑在发布会上回应称，如果机器人既能完成家务、又能满足情感陪伴需求，同时外观还漂亮，那么“10万至20万元的价格并不算贵”。在他眼里，这个价格有一定盈利空间，“未来如果实现规模量产，能覆盖不同细分人群，成本、价格还会进一步下降”。

02、四年亏了42亿，优必选面临考验

对优必选来说，蹚出一条商业化的新路，太有必要了。

在宇树科技出现之前，优必选的机器人是春晚舞台上的常客。公司早在2024年底就登陆了港交所，成为“人形机器人第一股”，2024年股价一度高达328港元，市值突破1300亿港元。但随着宇树科技、智元机器人等新秀不断涌现，这位“老大哥”正面临挑战。优必选的股价也经历了过山车，2025年1月一度下探到42港元的低点。

不过，U1机器人发布当天，优必选股价收盘102.8港元，上涨了7.48%，市值回升至517.5亿港元。

除了消费级市场，优必选也开始探索B端工业化场景中的增长点。2025年的财报中，优必选单独列出了“全尺寸具身智能人形机器人”这一项。在优必选去年20.01亿元的收入里，人形机器人产品及解决方案收入8.21亿元，同比激增22倍，占总营收比重达到41.1%，第一次成为公司的收入主力。

这个数字背后，是优必选Walker S系列在工业场景中的规模化落地。全年累计销量1079台，单台综合售价大约76万元。但B端市场规模化难度仍在，公司2025年净亏7.90亿元，2024至2025年更是累计亏损超过42亿元。

与优必选不同，宇树科技主攻面向科研机构和开发者的机器人，打磨“小脑”和“本体”，依托国内产业链降低成本。招股书显示，它2025年营收17.08亿元，实现2.88亿元净利润，扣非净利润更是达到6亿元，已经跨过了盈亏平衡线。

如今，市场竞争和盈利的压力同时压到了优必选身上。周剑曾经为优必选规划过“先工业、后商用、再消费”的三步走战略，现在，优必选加快步伐，把消费级机器人的布局向前提了一步。

这步棋的意义也很明显：如果优必选真能在年内顺利完成1万台U1机器人交付，就算这1万台只是最低端机型，也会带来12亿元左右的收入，这已经超过了去年公司20亿元营收的一半。

不过，在国内这仍然是一片空白的市场，此前没有成功的经验可以借鉴。U1的推出，标志着量产全尺寸仿生情感机器人真正走向现实。与此同时，2026年出台的《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已将此纳入监管框架。在这样的背景下，优必选能否持续维系用户的付费意愿与体验口碑，在满足合规要求的同时开拓可持续的商业模式，还是一个新考验。

（文中李洁为化名）