长宁发力OPC高质量孵化器

“AI服务商”扎堆孵化器，新物种OPC浮出水面

你见过这样的配置吗？一个人，两台电脑——一台跑市场数据调研，另一台挂着OpenAI的GPT-5.5 Pro，24小时不中断地处理任务。再配上四款国内开源大模型，外加几套可视化工具。这是昇池文化首席技术官兼首席增长官郑天臻日常的“AI作业台”。一个月下来，这七八种工具的“支出成本”大约十万出头——但公司月服务收入，已经冲到了百万元级别。到了7月，包括昇池AI业务部门在内的20余家OPC，就要一起“落户”长宁区的OPC孵化空间“东虹桥国际青年科创中心”。

在淞虹路207号，“东虹桥国际青年科创中心”内，上海鼎创汇创客空间管理有限公司创始人兼CEO、长宁区OPC孵化空间负责人刘斌手上捏着一份拟入驻名单。这20多家OPC，基本是AI服务商，而且大多锚定出海方向。他列出的准入条件相当具体：具备AI赋能技术、聚焦硬核赛道、锚定出海方向、掌握核心数据资产、商业模式清晰。

当这些经营主体开始聚集，一个更现实的问题随之浮出水面——孵化空间，到底能为这些“OPC们”提供什么？

增长合伙人

回到昇池的业务，它的确是刘斌心中那份“理想型”名单上的样板。这个AI业务部门，三个95后，各司其职。公司处在AI产业链的中游——做增长部署与交付服务。这也是其最主要的收入来源：帮AI产品找到愿意付费的海外用户。一个公认的案例是，全球一家知名AI基础设施公司，用户正在以“百万级”速度增长，而该公司的参与，只花了10个月就撬动了这个结果。

很多聚焦AI基础设施的企业，天生是技术驱动、产品驱动，并不清楚自己的注册用户长什么样。郑天臻解释道，企业常常搞不清楚：哪种类型的用户付费意愿最高？用户通过哪些渠道注册？哪些客户因为什么原因流失？“AI技术迭代太快了，初创的AI Infra公司埋头追技术，根本没空管市场这块。”

公司创始人何珂沁曾是知乎上小有名气的博主，因为机缘结识了不少科技大神，不少都在美国硅谷投身AI行业。他聊到一个关键洞察：“国产算力和国产大模型在海外很受欢迎，但做用户增长、高性价比的专业服务商，市场上几乎没有。”公司CEO陈泽洲毕业于康奈尔大学，在朋友圈里也嗅到了类似的风向：“做用户增长这件事，中国社交平台的营销经验绝对是世界一流的。”

恰好，三个人都有国内互联网大厂的从业经历，一拍即合：聚焦AI Infra、AI Agent、AI硬件等细分领域，做全球初创AI企业的“增长合伙人”。不过，眼下公司最缺的是更多真实场景。陈泽洲直言：“在生产性服务业方向，海外客户服务、跨境支付与结算、开发者增长、软件国际化这些领域，可供专业服务商进入调研和试点的企业场景还比较有限。我们很想对接更多真实的用例。”

深度陪跑

“AI时代，技术迭代的速度超出想象。”刘斌算过一笔账：过去，一项技术从实验室走到商业化，创业者可能有一年半载的时间打磨产品、抢占市场。但现在，一个AI工具从上线到被迭代，甚至撑不过两周。“有时候，中小团队刚做完功能开发，更优的版本就已经面世了。追赶的窗口期几乎被抹平。”

正因为如此，他认为孵化器需要在全市范围内做出差异化。相比引入做AI工具层的中小团队，他更青睐那些能够下沉市场、触达细分场景的AI服务商——也就是OPC。恰好，长宁区正在打造虹桥出海企业总部集聚区，锚定出海的OPC，自然成了他的“优选”。

说到孵化器的“能量”，刘斌没有去讲宏大的补贴政策，而是给了一个特别具体的切口。整个5800平方米的孵化空间里，每个房间都配置了独立宽带。“出海团队需要开通国际专属线路，独立宽带有利于合规操作。”

当然，更深层的价值在于OPC的培育和生态构建。这两天，刘斌刚向有关部门递交了《长宁区OPC人才学院建设方案》，学院开学在即。他解释，这个学院彻底摒弃了传统那种重资产、重课程、重编制的办学模式，“通过日常沙龙社群发现优质人才，通过头部企业研学走访挖掘场景，聚焦OPC早期优质人才的培育”。至于生态端，鼎创会在长宁区和徐汇区设立的三个园区，已经入驻了超过一百家优质创业团队，内部资源循环早已跑通，团队之间可以相互对接业务。

“孵化器早就过了‘卷’面积、工位数、租金的时代。现在拼的是谁能深度陪跑，帮OPC们解决最后一公里的问题。”刘斌的总结，或许正是这个新物种最核心的答案。