对话星动纪元陈建宇：机器人开始创造价值之后，规模化卡点在哪？
人形机器人正从技术展示转向价值创造，星动纪元交付量预计从几十台跃升至千台以上。客户催着交付，需求真实存在。实现商业闭环需补齐具身大模型、本体与灵巧手三块拼图，全栈自研利于快速迭代与成本控制。
“很多时候，不是我们在推销机器人，而是客户在催着我们交付。”
这句话在人形机器人行业里听起来有点反直觉，但其实是一剂实实在在的定心丸。
过去一年，人形机器人在春晚、马拉松、各类科技展上赚足了眼球，但围绕它的争议始终没停过：到底是在创造真实价值，还是停留在技术展示阶段？
前不久，活力中国调研行走进了北京具身智能产业。围绕具身智能的商业化拐点、需求泡沫等话题，我们和星动纪元创始人、清华大学交叉信息研究院助理教授陈建宇聊了聊。今年，星动纪元的预计交付量将从去年的几十台跃升至千台以上。在陈建宇看来，这一变化的驱动力不在市场情绪，而在于机器人能力逐渐达到了真实应用场景的门槛。“有些场景，客户比机器人公司更着急。”
从几十台到千台，具身智能商业化拐点正在出现
问：星动纪元的交付量预计从去年的几十台增长到今年规模化交付，这一跃升的核心因素是什么？
核心原因在于我们的产品能力已经逐渐达到真实应用场景的要求。
我们选择了一条比较难但天花板较高的商业路线——直接瞄准真实应用，跳过了商演这类场景，未来几年再逐步过渡到C端家庭场景。但这类场景对机器人的要求非常高，不仅需要具身大模型足够智能，本体、运动控制、灵巧手等能力也必须到位，这需要时间。
去年，我们的灵巧手卖出了好几百只，但成熟的本体产品下线较晚，整机商业化节奏偏慢，加上当时模型能力还不足以让大家看到它在工业物流场景的落地，所以POC（概念验证）推进有限。今年，很多应用指标已经接近甚至达到相应标准，订单和交付量自然就上来了。
问：商业化落地上，今年会有哪些比较大的突破？
今年，在物流领域的部分细分场景中，人形机器人会达到规模化应用标准；到了明年，可落地的场景类型明显增加。趋势已经变了，有些时候，不是机器人公司去找场景，而是场景方主动找上门来。
具身智能替人干活，需要先补齐三块拼图
问：相比一些专注单一环节的企业，星动纪元选择了模型、本体、灵巧手等多条技术路线同步推进，这样是否会面临更大的压力？
实际上，我们在每条技术线上布局都较早，积累也比较深。星动纪元几乎是国内最早做VLA端到端大模型的团队之一，ChatGPT出来后，2024年就开始动手了；运动控制方面，2024年就启动了人形机器人运控研究，四足运控甚至更早；灵巧手也是这一批具身智能企业里最早研发的一批。更重要的是，技术路线一直很坚定——无论是本体架构、灵巧手设计，还是端到端模型，都按第一性原理来做判断，中途没有频繁调整方向，因此避免了很多试错成本。
问：为什么一定要坚持全栈自研？
要真正实现商业闭环，既需要足够聪明的大脑，又要有足够好的本体，还得有灵巧的手，缺一不可。
全栈自研能让我们根据特定目标和需求快速迭代调整，更快完成商业化闭环。比如在物流场景，如果客户需要更大载荷能力，依赖外部供应商就只能等对方出新款，可能错失商机。而本体自研的话，我们能针对需求快速迭代。
其次，自研能带来更好的成本控制。以灵巧手为例，行业整体毛利率仍然偏高。如果核心部件依赖采购，利润就留在供应链环节；如果能自主研发和制造，就能持续降成本，并建立自己的技术壁垒。
问：为什么选择扎根北京？
人形机器人无论是硬件还是模型，都还没完全标准化，没法把各部分组装起来就能直接应用。比如说，理想的具身模型是可以直接API调用大语言模型、应用在任何新场景的，但现在还差得很远。目前还需要大量前期研发投入，北京的人才密度高，很适合做具身智能的研发。
客户比机器人公司更着急，人形机器人进入兑现期
问：星动纪元提到全球市值前十的科技公司中，有九家是你们的客户。这些合作主要集中在哪些方面？
目前这些客户大多是科技企业的开发者，都在思考未来如何与机器人和具身智能结合。我们提供的更多是开发平台能力，包括机器人本体、硬件平台，以及部分软件和控制系统等。这些企业自身研发能力很强，更多是在利用我们的平台进行探索和验证，而不是直接采购完整解决方案。
问：当前行业有一个争议：很多具身智能机器人仍卖给科研机构或数据采集公司，而非真实生产场景。你认为具身智能的需求是真实存在的吗？
需求是真实存在的，而且非常明确。只要产品性能再提升一步，订单就会快速释放。
以物流行业为例，很多客户比我们更着急。他们已经看到了机器人能创造的价值，只是在等待产品能力达到规模化部署标准，一旦达到，就能马上交付。
家庭场景也一样，大家也在期待什么时候能买一台家用机器人。如果未来真能造出价格合理、足够可靠且真正有用的家务机器人，我相信一定会有大量消费者愿意购买。问题从来不是需求是否存在，而是技术和产品什么时候能达到需求所要求的水平。
问：随着竞争加剧，人形机器人价格正在下降。星动纪元会通过牺牲毛利率来换取市场吗？
我们的定价更多是市场导向，不是成本导向。今年灵巧手产品价格已经下降了接近一半，主要原因是行业竞争更充分。但同时，我们自身成本也在下降，因此仍然能保持较好的盈利能力。未来会持续推动降本，但最终价格还是由市场竞争决定。
星动XHAND1PRO具备21个全直驱自由度，五指最大张开135°，包络抓握直径超160mm。手掌分布18个电容式触觉传感器，支持厘米级非接触预检测。单关节背隙±0.25mm，重复定位精度±0.1mm，兼容VR头显、动捕手套及外骨骼手套等多种遥操作方案。
星动纪元与中国邮政合作，其具身智能机器人星动M7已在广州邮区中心上岗。该机器人搭载全直驱五指灵巧手和“具身大脑”，能持续学习并适应复杂场景，精准分拣各类包裹，并能翻转包裹提升识别效率。它替代高强度重复劳动，解放员工转向技术岗位，实现了智能化升级与员工发展的协同。
宏基笔记本遇到开机没反应、电源灯亮但屏幕黑屏，或者按下电源键完全无反应的情况该怎么办？本文通过界面与状态指示灯的观察，分步骤介绍静电释放、内存重插及外接显示器测试等实用方法，助你自行解决常见启动故障。
惠普笔记本开机时电源键和大小写锁定键亮起，但屏幕无反应？这通常是嵌入式控制器(EC)逻辑错误或静电干扰所致。本文详解如何通过移除外设、长按电源键进行硬件复位来恢复正常启动，并提供BIOS恢复及进一步硬件检测的建议。
遇到电脑黑屏伴随显卡风扇狂转？这往往是显卡过热保护、供电不足或驱动崩溃的信号。本文详解如何通过观察指示灯、重置驱动、检查线缆及清理灰尘来解决该问题，避免盲目更换硬件。
惠普笔记本无法开机、电源灯异常或屏幕黑屏？本文详解通过移除外设、执行硬重置（静电释放）、检查适配器及内存重插等步骤，快速定位并解决常见启动故障。
笔记本电脑突然黑屏，按电源键无反应，连接充电器指示灯也不亮？别急着送修。本教程通过释放静电、检查适配器、重置EC等实操步骤，帮你解决笔记本“假死”问题。
遇到电脑黑屏且风扇狂转？这通常是硬件接触不良或供电保护触发。本文提供详细的排查步骤，包括清理内存金手指、检查显卡供电及主板放电操作，助你快速恢复电脑正常启动。
机械革命笔记本按下电源键没反应？本文详解静电释放法、电源适配器检查及内存重插等实操步骤，帮助用户快速定位并解决开机无响应问题，避免盲目送修。
笔记本按下电源键毫无反应，指示灯也不亮？本文详解从检查电源适配器、执行静电释放到判断主板故障的完整排查流程，助你快速解决笔记本不通电问题。
火山引擎是字节跳动旗下企业级云与AI服务平台。聚焦大模型核心能力，依托字节自研豆包多模态大模型，凭借火山方舟一站式平台，提供模型精调、推理部署、智能应用搭建等全链路服务，结合高性能AI算力，助力各行业快速落地大模型数字化与智能化应用。
