Costco开市客放下身段，京东旗舰店起送价由199元降至99元

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七年只开出七家线下门店，这个数字放在任何一家零售巨头身上都显得有些尴尬。但更让人意外的是，这家全球仓储会员店标杆——Costco开市客，终于开始认真打起了电商牌。

今年5月，Costco在京东开设了旗舰店，最近又有了新动作：把原本199元的起送门槛直接砍到99元。至于配送费，客服给出的信息是：12kg以内默认运费20元，超重部分另算。这个定价策略，明显是在向更广泛的消费群体释放善意。

从目前的商品结构来看，京东旗舰店里上架了700款核心SKU，集中在饮品、营养保健、家用洗护、粮油等复购频率高的品类。其中，贡献了将近三分之一销售额的自有品牌“科克兰”是主力供给。Costco表示，京东旗舰店所有商品在货源、规格和定价上都与线下门店基本保持一致。不过，有一点值得注意：这次京东旗舰店打破了线下门店“必须会员才能买”的铁律，设置了会员价和非会员价两档。以科克兰特选综合坚果为例，会员价99.9元，非会员价119.88元，差价20%。

另一个关键点在于，Costco选择了与京东合作。在业内人士看来，这背后看中的是京东的物流配送能力——京东物流和德邦快递对于仓储会员店那种大件、重货的配送需求，恰好能匹配。从覆盖范围看，这次入驻京东，商品配送可以覆盖全国，彻底打破了此前只能覆盖门店周边的局限性。要知道，Costco进入中国七年，一共才开了7家门店，北方市场至今空白，以至于今年4月还闹出过“真假开市客”的乌龙。

与同属仓储模式的山姆会员店相比，差距就更明显了。中国连锁经营协会今年7月发布的《2026中国超市Top100》榜单显示，沃尔玛（中国）投资有限公司排名第一，2025年销售规模超过1958亿元，同比增长23.3%。有消息称，山姆会员店业态的销售额已经突破1000亿元。而开市客（中国）投资有限公司排在15位，销售额100亿元，同比增长14.9%。简单算一下，开市客的销售额大概只有山姆的十分之一，提升空间确实很大。

此前，Costco全球CEO罗恩·瓦奇里斯来华巡店，也被业内解读为加速与京东合作的关键信号。这次京东旗舰店，既放宽了会员限制，又打破了区域限制，截至目前的关注人数已经突破22万。长期以来，Costco的刚性会员制就像一堵墙，把大量潜在消费者挡在门外。现在这堵墙出现了松动，业内普遍认为，这是Costco正视竞争压力、主动向市场“递出橄榄枝”的举动。

百联咨询创始人庄帅的点评在业内很有代表性：“Costco入华七年仅开7家店，年销售额与对手相差悬殊，线下重资产扩张难以追赶，因此选择借道京东的全国仓配网络和数亿用户，以轻资产方式打破门店辐射半径，实现从区域性商超向全国品牌的转型。”这场“线上突围战”能否真正缩小与山姆的差距，对销售额的拉动效果如何，后续值得持续关注。