618消费观察：辛选初瑞雪直播间成为年轻人“爱自己”的新入口

每年“618”都是一面镜子，照出国内消费的最新风向。今年的关键词是什么？两个字：悦己。消费者越来越愿意为“让自己开心”买单，为提升生活品质花钱。而在这一波浪潮中，辛选集团的布局值得仔细拆解——带队的初瑞雪团队精准切中了中青年人群的悦己需求，618大促的数据全线走高，成绩单相当亮眼。

从数据来看，今年618期间，初瑞雪直播间里40岁以下的年轻成交用户占比冲到了66%，年轻客群规模创下历史新高。与此同时，辛选整体大促业绩稳步攀升：破亿直播场次达到11场，同比增长22%；旗下6位主播GMV实现翻倍增长——徐杰同比增长657%，刘小啦和张博分别增长390%和387%。主播矩阵的爆发力相当可观。

初瑞雪在复盘时提到一个关键判断：“单纯‘321上链接’已经打动不了用户了。沉下心做好品质、守住口碑，才是根本。”这话点出了今年618的一个核心变化。具体到品类上，辛选平台上美妆、健康养生、珠宝服饰等“悦己”属性突出的品类贡献了显著增量，美容仪、钻戒、真皮大床等商品直接冲上销量榜前列。

为了匹配用户日益多元的需求，辛选在618期间落地了超400场直播，开播场次同比增长144%，商品链接数同比增长210%。说白了，就是从内容和货品两端全面对齐“悦己型”消费偏好，不玩虚的。

更值得关注的是复购率和付款率。数据显示，辛选今年618的复购率达到61%，同比提升2个百分点；尾款付款率同比提升了27个百分点。这两个数字的背后，是用户对品牌和平台信任度的持续加深——真正的“留量”比流量更关键。

今年辛选还创新推出了“618品牌盛典”，让品牌方站到台前展示价值。“辛选搭台、品牌唱戏”的模式，正在推动多方共赢。行业人士普遍认为，“悦己消费”的崛起是内需活力持续释放的一个缩影。直播电商要想走得更远，顺应趋势、坚守品质、赋能实体经济，依然是长期发展的核心方向。从这个角度看，初瑞雪和辛选的探索，确实给行业提供了不少值得借鉴的思路。