吕大鹏：退出价格战后，这四类商家最吃香

2026年的618大促，终于吹响了告别“赔本赚吆喝”的号角。

最新发布的《618消费洞察报告（2026）》指出，今年电商行业的玩法变了，不再死磕低价和GMV数字，转而聚焦效率与利润。从行业视角来看，这就像一个人从懵懂的青春期，迈入了清醒务实的成年阶段。

你可能会问，为什么会有这样的转变？一是流量红利已经见顶，拉新成本越来越高，单纯靠烧钱换增长的路子走不通了。二是任何行业的竞争，最终都得回归到商业的本质——可持续发展和健康盈利。平台层面，放弃粗放式的价格战，转而去夯实供应链、产品、服务和基建，既是政策引导的方向，也是平台走向成熟的标志。商家层面，过去那种冲销量、薄利润的模式也难以为继，不少小商家为了压低成本甚至不得不偷工减料，这无异于“自杀”。

可以说，今年618，无论是平台、商家还是消费者，都进入了一个相对理性的新阶段。从过去反赌的增量时代，正式切换到存量竞争、提质做强的频道。

当价格战的硝烟逐渐散去，精细化运营开始唱主角，有几类商家，注定会在这个新周期里脱颖而出：

第一类，是供应链能力强的商家。他们能拿到源头好货，有效控制成本，同时提升周转效率。不依赖低价，利润自然有保障，抗风险能力也更强。

第二类，是细分赛道的差异化玩家。这类商家专注于某个小众或垂直场景，通过独特的“产品力”在用户心中留下烙印，根本不需要卷入惨烈的价格战。

第三类，是擅长用户运营的商家。他们懂得经营自己的“私域流量池”，通过会员体系、老客专属服务等方式，把一次性买家变成忠实的回头客。

第四类，是重视品牌与口碑的商家。事实一再证明，即便是在大促期间，消费者也愿意为有信任感的品牌溢价买单。

此外，可以预见的是，未来会有更多像京东这样的平台，凭借实力打造自己的自营品牌。手握自营产品的平台，在未来的竞争中无疑会更占优势——去掉了中间环节，利润空间和抗风险能力都得到了保障。

除了放弃“卷价格”，企业的营销方式也得跟着变。过去那种靠煽动情绪、诱导冲动的“套路式”营销，已经越来越不灵了。

报告中的数据也印证了这一点：2026年的618，消费者显然更理性了，不再被低价营销牵着鼻子走，而是优先考虑产品品质、实用性和配套服务。

调研结果也很有意思：今年618期间，60%的消费者最终选择了京东这类货架电商，他们最核心的考量是——售后更有保障。

所以，未来的营销该往哪儿走？真诚沟通，重视长期口碑，把促销方式极简化，做到明码实价，真正降低消费者的决策成本，这才是正道。

品牌代表的是可持续性、稳定性和一致性，而靠短期流量带来的销量往往是昙花一现。对于那些想做“百年老店”的企业来说，指望靠着网红直播一波收割，终究不是长久之计。