618国家和商家共同贴息，花呗分期免息商品数提升26%

端午节假期刚过，持续整整一个月的618大促也终于落下帷幕。回过头来看，今年这场年中大促，花呗分期可以说是下足了功夫——一边联动平台和商家，一边借着国家贴息提振消费的政策东风，硬是把免息福利覆盖到了超过200万商家。更有意思的是，其中有超过5000名天猫新商家，是头一回参与分期免息活动。消费者这边呢，感受到的就是实实在在的优惠：淘宝天猫上支持花呗分期免息的商品数量已经突破亿款，比去年同期涨了26%。

高期数免息，激活潜在需求

花呗分期免息这件事，早就不只是“给消费者省点钱”那么简单了。经过这几年的积累，它成了商家手里一个很灵活的数字经营工具——什么时候用、用多长期数，商家自己说了算。而今年国家贴息政策一出来，财政资金直接补贴消费者，很多商家就顺水推舟，把省下来的预算拿去给消费者拉高免息期数。

华硕就是个典型。今年618期间，他们联动平台搞双重补贴——国家贴息加上品牌让利，门店所有商品本来就支持分期免息，这还不够，他们还专门增加了高期数免息商品的数量。华硕电商渠道经理唐际鹏透露了一个有意思的数据：“消费者明显更倾向高期数免息，12期免息单品的成交额，占到了我们所有免息成交的一半。”

同样尝到甜头的，还有摩托车品牌凯越。凯越机车常务副总蔡波说得更直接：“国家4%购车补贴+12期免息”这对组合拳打出去，消费者的首付成本和月供压力同时降下来，潜在购车需求一下子就被激活了——客群规模在涨，终端销量也在涨。他甚至给了个判断：“金融补贴已经成为撬动终端转化、拉动销量增长的核心抓手。”具体数字也很硬核：618期间，凯越每10个购车用户里，就有6个选了免息方案；而12期免息是绝对主力，对应交易金额占免息总额的97.8%。蔡波解释得也很实在：“12期的还款周期，跟我们摩托车消费群体的购车预算和还款习惯正好对上。”

凯越不是孤例。在今年的“机车热”和商家免息补贴共同作用下，整个二轮车品类的成交额增长明显，其中分期成交额同比增长了15%。

带动追求美好生活的消费增长

为了让消费者更方便找到国家贴息的分期免息商品，今年618除了淘宝天猫专门开设的“国家贴息”商品专区，好几个行业还额外上线了分期免息会场。宠物行业就是第一次推出免息会场。

宠物食品品牌蓝氏的电商总监高迁提到，借国家贴息这个契机，他们主动加码了花呗分期免息福利，重点扩大了中高端猫狗主粮的免息覆盖面——特别是核心爆款的大规格组合包装，直接给了最高12期免息，方便消费者囤货。“能明显感觉到有效撬动了宠物消费需求，大促期间店铺分期订单渗透率明显上涨，像猎鸟乳鸽这类主力囤货品类，销量增长还不错。”

不只是宠物行业，小家电、服饰、健康这些跟老百姓美好生活追求相关的品类，随着平台和商家免息覆盖面的提升，交易额都有对应的增长。拿健康品类来说，消费者现在越来越关注自身健康，保健品、医疗保健器材的商家也加大了对分期免息的投入。618期间，这个品类的交易额明显增长，其中分期交易额同比增长超过13%。

值得一提的是，在花呗分期的新电商政策扶持下，今年618有超过5000名天猫新商家是第一次报名给消费者提供分期免息。还有一些小赛道的新品牌也现身了——比如家用抗衰美容仪品牌极萌，618期间就给消费者提供了6期免息等福利。根据天猫公布的数据，极萌已经冲上天猫美容仪TOP2，成为行业里的一股新力量。

博通咨询首席分析师王蓬博对此总结得很到位：用国家财政贴息撬动平台和商家资源形成合力，通过分期免息的方式显著降低购买门槛，把消费信贷覆盖到更多民生消费和提升美好生活的领域，这既激活了消费市场的基本盘，也大大提升了政策红利的落地效率。