99万的陪伴机器人，优必选不只是想单纯卖硬件

今年上半年，具身智能赛道有多热？融资消息几乎没断过，估值超过百亿的独角兽已经涌现了近30家。与此同时，商业化元年里，更多人形机器人厂商开始进厂“打螺丝”——干起工业场景的活儿。不过，大众更关心的是，这些能跳舞、打拳、拧螺丝的家伙，什么时候能真正走进日常生活？

目前，已经有人形机器人品牌尝试进入家庭做家务，但从实际效果来看，离“解放劳动力”还有不小距离。优必选则选择了一条不同的路径——不做家务，主打情感陪伴。他们推出的优世界U1系列人形机器人，分为Lite、Pro和Ultra三个版本，售价从11.98万元到99万元不等，9月开始交付。

“全渠道订单已超过1万台，将力争在年内完成交付。”优必选创始人、董事会主席兼CEO周剑表示，人类已经迈过了温饱阶段，情绪价值变得越发稀缺，自己未来50%的精力将放在陪伴机器人赛道上。

两条腿走路，转向万亿赛道

提到优必选，多数人的印象还停留在工业场景，To B是其业务核心。对此周剑做了澄清：优必选绝不是单纯的人形机器人设备厂商，要在成立的第二个10年完成从To B到To C的跨越。

“U1系列发布后，优必选机器人覆盖了工业、商业和家庭三个场景。去年工业机器人占了优必选相当一部分收入，今年所有人形机器人加在一起，相信会超过整体收入的80%。”进入家庭，是大众对人形机器人的期待。市面上确实有一些能简单做家务的产品，但整体效果一言难尽。优必选选择另辟蹊径：不做家务，只做陪伴。

这个选择背后，是对陪伴经济前景的判断。优必选首席品牌官、优世界总经理谭旻表示：“人机陪伴经济是人类历史上第一个情绪价值无上限、陪伴无边界、全生命周期覆盖的刚需场景。预计2026至2036年，中国超仿生机器人市场将从百亿级爆发至万亿级。”

据介绍，优世界U1系列搭载了针对长期陪伴的情感大模型，可识别20余种细粒度情绪；仿生表达驱动系统通过自研控制器，将语音‑唇形延迟控制在20毫秒内。应用场景覆盖日常陪伴、情绪支持、生活美学、社交辅助等消费类场景，能够在产品生命周期内提供持续陪伴，互动可随用户阶段迭代调整。

看好陪伴经济前景，也让周剑决定把一半精力放在家庭机器人上，另一半留给商业和工业场景。不过，这不意味着做家务的机器人路线是错误的——只是在现阶段，情绪价值更为重要。“今天的时代，已经不单单是为了吃口饭或穿衣服，目的是让自己过得更开心，让情绪价值得到极大满足。”家务机器人受限于现有AI技术，物理世界尚未完全构建，但通过情感陪护大模型，完全可以先实现陪伴和情感交流。这才是先切入这一点的逻辑。

“人形机器人要真正进入家庭成为‘完美的家庭成员’，必须‘两条腿走路’。但现在，某种意义上，情感陪伴、情绪价值已经成为刚需。京东的预售也证实了这一点：无论是单身还是老年人，其实是4亿到5亿的庞大消费群体，他们都没有被现有的机器人产品满足。”

硬件不是门槛，更赚钱的是生态

面向陪伴经济的新窗口，优必选没有选择亏本换市场的策略。11.98万元起售，最高售价99万元，周剑坦言，这个价格肯定有一定盈利基础，未来随着量产规模提升，成本和价格可能进一步下降。“要是这个机器人又满足情感陪护，又干家务活，我觉得十万二十万也不贵，一台汽车也干不了这么多事。自动驾驶只是从A点把你带到B点，但机器人能管你吃喝拉撒，还能给情绪价值，长得又美。单纯从情感陪伴来看，只要细分人群足够多，价格肯定会下来。”

根据最新数据，优世界U1订单线上线下全渠道已累计突破13361台，力争在年内交付。但在过万订单背后，优必选还需要回答很多问题：首当其冲的就是能否如约量产交付，以及交付后的体验能否值回十几万的售价。

优必选副总裁焦继超承认，U1系列仅头部零部件就达2000至3000粒物料，加上弹性硅胶材质，做到1万多台的量产确实是很大的挑战。而且，要把机器人做到仿人、逼真以及定制，眉毛、睫毛、头发等都需要定制。此前行业通用方案是手工植入，效率太慢。

周剑表示，计划是在生产线上形成标准、形成量产，用设备模仿人手实现睫毛等定制。“明年我们的目标是5万台甚至更多，这个工艺挑战难度至少在我历史上或者人类生产制造史上从来没有见过。今年我们竭尽全力交付这1万多台，接下来的订单都会往明年去推。”

在交付压力之外，仿真机器人赛道不止优必选一个玩家，除了创业公司，还有小鹏这样的车企入场。对此周剑并不认为是很大压力，直言生态才是未来更赚钱的那件事。“做产品只要想到是刚需，其它都会迎刃而解。硬件软件两手都要抓，历史已经无数次证明，硬件从来不会成为门槛。”如果有情感链接，背后就有无限的想象空间。一次性收入与未来生态长期持续性的收费，可能利润会比工业人形机器人更大。“我的目标就是占领这个生态。”