上纬新材CEO田华首次公开发声：我们为什么押注个人机器人？

上纬新材旗下的启元机器人，最近开始在线下密集开店了。据了解，启元在上海、深圳、西安等地的线下体验店，围挡已经陆续立了起来，正式开业在即——到时候，产品售卖和现场体验同步开放。

这件事背后，还有一个更值得关注的动向：上纬新材的CEO田华最近接受了媒体群访，这是他履新首席执行官以来首次对外发声，也是公司第一次系统性地阐述其在个人机器人赛道的打法逻辑。

先简单回顾一下背景。上纬新材成立于2000年，主业是化学原料和化学制品制造，2020年在科创板上市。2025年11月，上海智元恒岳科技合伙企业完成对上纬新材的要约收购，成为控股股东。控制权变更后，上纬新材明确了一个新战略方向：新材料+具身智能。机器人业务以“上纬启元”（PrimeBOT）为品牌对外运营。

今年以来，公司在“具身智能”方向明显加速。今年5月，上纬新材完成了工商变更，新增人工智能硬件及智能家庭消费设备等经营范围，补齐了合规手续，从研发、制造到销售人形机器人的全链条条件已经具备。

这个转型动作的时机，其实很微妙——因为整个具身智能赛道，正站在一个关键节点上。

从大环境看，2026年已经被业内普遍视为人形机器人的量产元年，也是商业落地的关键转折点。TrendForce集邦咨询的报告显示，2026年中国人形机器人市场规模将突破百亿元。

面对这块巨大的蛋糕，大量具身智能企业都涌向了B端工业场景。但上纬启元选择了一条不太一样的路：专注C端个人机器人。

目前，它的核心产品是“启元Q1”。去年12月31日，这款全身力控的小尺寸人形机器人正式发布，也标志着公司以“上纬启元”这个品牌正式入局个人机器人赛道。

据记者了解，启元Q1在关节系统、整机尺寸和应用场景上都做了不少突破，核心是把实验室级别的人形机器人能力，压缩到了背包大小的体积里。整机体积只有常规全尺寸人形机器人的八分之一，关节组件用的是体积小于单枚鸡蛋的QDD准直驱关节，同时保留了全尺寸机型的力控性能和高动态响应能力。

采访中，田华对工业机器人、家用机器人和个人机器人做了明确的切分。他的逻辑是：工业机器人本质上是生产工具，做的是生产力价值创造；家用机器人比如扫地机、洗衣机，是功能工具；而个人机器人，关键是“个人”这两个字，核心在于陪伴——陪伴成长、陪伴生活、陪伴学习。

他引用了一个产品价值的三层框架来帮助理解：功能价值、情绪价值、资产价值。在他看来，个人机器人天然具备这三重价值。

在此基础上，田华提出了个人机器人的“三波曲线”演进理论。第一阶段是基础猎奇，靠炫技带来初次体验的多巴胺刺激——他判断，当下大部分机器人产品都还停留在这个阶段。第二阶段是内容依赖，需要更开放的生态来支撑用户的持续使用。第三阶段则叠加了情感属性和资产属性，指向更长期的家庭场景。

他明确表示，上纬启元的重点是抢占第二曲线和第三曲线。

至于个人机器人进入家庭带来的隐私和伦理风险，田华也给出了解释。他提到，把启元Q1做到88公分、15公斤左右，一部分原因就是为了让机器人在家里有足够的亲和力和安全性。同时，机器人体内融合了力矩传感器和力控。在数据安全方面，敏感数据在本地做脱敏处理，云端则严格脱敏并配合权限管理，用户可以完全掌控摄像头的开关，有知情权、管理权和控制权。

事实上，最近一两个月，国内不少机器人品牌都在把门店开到商场里去。

对于这一点，田华表示，启元的做法和其他品牌不一样——他们做的是线下体验店。在他看来，个人机器人这个品类过去从未被定义，如果消费者连机器人能为自己做什么都没体验过，就很难下单。所以线下店的核心逻辑，是围绕用户体验来建。

谈到竞争，田华指出了目前行业里比较普遍的几个问题：一是能力不均衡，硬件或软件总有短板；二是大多数产品还停留在单向展示炫技的“眼球经济”阶段，缺乏生态、玩法和内容支撑，用户只有几分钟热度，长期粘性很难形成；三是行业缺少围绕体验的正向设计，只是把AI大模型生硬地装进躯壳，并没有实现真正的多模态拟人交互。

他强调，启元的核心竞争力，会建立在以用户体验为中心的本体+大小脑之上。机器人本体要稳定、安全；大小脑则包含感控融合的运动智能、多模态拟人交互智能，以及未来面向家庭的家务大模型。“这条赛道比拼的是长期的耐心。”

当被问到上纬新材原有的材料业务如何反哺机器人创新时，田华举了个例子。他说所有技术难题到最后都会落到材料问题上，上纬新材在轻量化、环保、高强度材料上的积累，可以直接用在机器人本体上。两个团队已经做了大量磨合，产品上市后，会有一些关键材料由公司自己提供。

至于外界最关心的定价区间和具体上市时间，田华表示，这些将留待到不久后的产品发布会上正式揭晓。