不管收不收购朴朴，淘宝闪购都应该美团化

即时零售的贴身肉搏，已经进入了刺刀见红的阶段。

6月底，盒马超盒算NB在北京一口气开了六家新店，覆盖朝阳、昌平、通州、怀柔五大居住片区；同一天，美团的硬折扣自营品牌“快乐猴”也没闲着，跨6城落地7家新店，北京平谷有了首店，天津首店也同步开出，京津冀布局一下子补上了。两大巨头同步密集拓店，表面看是抢点位，实质是在争夺线下履约基站的战略制高点。当流量补贴的浅层游戏退场，供应链壁垒和履约底盘成了真正的胜负手。

而在这场大战中，淘宝闪购的走向越来越“美团化”。

字母榜曾在一篇文章中明确提出过判断：生鲜电商独立难盈利，最终要嵌入巨头生态，阿里应将盒马深度融入淘宝闪购。如今这个判断正逐步落地——组织上，阿里收拢了核心权责，把盒马更紧密地绑上闪购战车；履约端，盒马超盒算NB和淘宝便利店闪购仓的规模化铺设正在加速，轻量化转型按着美团的路线在走。

但就算阿里真的拿下朴朴，彻底内化盒马，也远没到可以松口气的时候。

在阿里的叙事里，即时零售不只是新的业务增量，更肩负着整个电商基本盘“远转近”的重任。仓网可以自建，也可以花钱买，但更关键的问题是：凭什么让用户每天打开好几次？外卖大战贴身肉搏时，巨头们抢的从来不是那点微薄的利润，而是外卖贡献的“打开率”。如今外卖补贴大战已被叫停，高频打开率由谁来接棒？

美团已经给出了答案：外卖、充电宝、共享单车……一个个高频的本地生活工具撑起了流量底盘，然后再向即时零售交叉转化。既然美团“向交易要流量”的逻辑已被验证有效，阿里完全可以省去探索成本，直接抄作业——把共享单车、共享充电宝等高频率但低利润的服务塞进闪购，把淘宝闪购重塑成一个“日常有事就打开”的近场生活入口。只有让“淘宝闪购”成为能够自我造血的高频入口，才能源源不断给阿里的电商基本盘注入活水。从这个角度看，淘宝闪购完全没必要避讳“美团化”。

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先看收购传闻。假设阿里真花15亿美元拿下朴朴超市，这笔买卖划算吗？对比美团以7.17亿美元拿下叮咚买菜中国业务，阿里要花两倍多的价格。从营收看，朴朴2024年营收约300亿元，比叮咚高出约69亿元，高出30%左右，数字上是划算的。但仓点数量和进驻城市就差了一截——叮咚买菜被收购时已有1136个前置仓、覆盖36座城市，而朴朴仅有400余个大型前置仓，不足叮咚的四成，且只进驻9座城市，业务高度集中在华南。

单从补“仓”的角度看，这笔溢价收购似乎不太理性。但阿里买的不只是现成的仓，更是一套经过验证的前置仓运营体系，省下3到5年从零建仓的时间成本。而时间，恰恰是阿里在即时零售战场上最稀缺的资源。叮咚已经卖身美团，朴朴成了生鲜前置仓最后一个独立头部玩家，这张牌如果落入对手囊中，阿里将彻底失去先机。

更重要的是，站在阿里整个即时零售棋局看，补短板的迫切性越来越高。一方面，传统远场电商增长见顶，万亿规模的即时零售是未来唯一的高增长赛道，既能带动新增长，又能拉动整个电商基本盘近场化、高频化。另一方面，竞争对手也在步步紧逼——拿下叮咚后，美团正通过小象超市和叮咚买菜把前置仓模式扩张到更多地级市；前不久美团的财报中，首次单独披露了包含小象超市、快驴在内的“商品销售收入”，同比增长40.7%至180亿元，是集团整体增速的约7倍。

内忧外患下，即时零售在阿里内部的战略权重持续抬升。去年外卖大战打响后，饿了么更名，阿里首次将餐饮、生鲜、商超和医药等即时供给统一归集到淘宝闪购，明确这是必须打赢的长期赛道。进入2026年，管理层先是定下“拿下即时零售市场绝对第一”的目标，又在致全体股东信中，将即时零售定位为淘宝、天猫平台全面升级的核心战略支柱——彻底从补充业务拉到了电商基本盘的核心位置。

近期的人事和组织调整进一步展示了决心。盒马调整汇报线后，阿里把分散多年的即时零售资产统一归拢至蒋凡统筹，结束多业务线各自闭环、联动割裂的局面，形成统一作战体系。顶层战略定调，组织理顺，再传出重金收购朴朴的消息，足以看出阿里全面加码、正面硬刚到底的决心。

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但即便重金拿下朴朴、彻底收编盒马，也远远不够。仓网履约作为底层基础设施，直接决定订单交付能力、用户体验和经营成本——仓够不够多、履约够不够快，才是决定持久战胜负的关键。

盒马的价值正在这场大战中被重新审视。过去，盒马是阿里核心的一号工程，价值在线下实体门店，承担引流、线上线下体验一体化、打造新零售标杆的重任。现在盒马的定位变了，成了阿里即时零售体系里标准化的业务组件、底层履约基础设施。角色转变后，线下门店的价值持续弱化，前置仓的战略价值被无限放大，重资产门店甚至成了包袱。

阿里早已察觉这一变化，推动盒马轻量化改革：先是盒马X会员店全线关停，仓储会员店业态黯然退场；之后盒马邻里自提点全面停止运营。眼下，盒马正从重资产门店模式转向更轻的“鲜生大店+NB折扣店”双业态，同时在重点城市密集铺设前置仓，目标是到2026年底达到1000个以上。

但对比美团小象超市，盒马还不够轻、还可以更快。单从前置仓数量看，盒马仍在追赶小象。不过盒马拥有近800家兼具线下零售和线上履约能力的店仓一体门店，一旦全面转向线上主导的仓型网络，拓展速度会明显占优。

换句话说，盒马应该完全放弃开大店，甚至彻底“小象化”——“以仓代店”快速扩张，形成全国性的生鲜即时配送网络，为阿里的即时零售大战提供源源不断的弹药。

当然，就算阿里愿意为盒马花钱收购朴朴补“仓”，单靠盒马一种业态，仓的密度仍不够。据36氪报道，淘宝闪购五一期间召开了一场核心高管会议，明确了新财年重点方向：稳住外卖业务市场份额的同时力争单月UE转正；加码即时零售，重点推进“淘宝便利店”、盒马前置仓等项目建设，推动天猫超市及天猫品牌商品加速“远转近”。淘宝便利店是去年10月发布的闪购仓新品牌，提供“24小时营业、30分钟送达”，并宣布投入20亿专项资金共建闪购仓，计划逐步覆盖全国200多个城市。同时据《商业观察家》报道，天猫超市2026年要疯狂开前置仓，铺开全国做4H达业务。

不难看出，阿里正在用多路并进的方式拼命补仓，推动“远转近”。把传统电商经典的“人货场”模型平移至即时零售赛道，底层商业逻辑依然有效。淘宝在“货”上的优势明显——品牌池、SKU宽度和供应链都有二十年积累。以淘宝便利店为例，主力仓型SKU约1万个，商品丰富度是普通便利店的3倍。而在“场”上，阿里还在建设中——美团的外卖配送网络、小象超市前置仓、闪电仓密度构成了成熟的近场履约体系，阿里则需要三路并进，把仓的密度打上去。

但仓网和供给只是牌桌的入场券。当基础设施逐步到位，一个更本质的问题浮出水面：谁来为这个庞大的近场网络源源不断地注入流量？

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“货”的优势天然具备，“场”也可以靠砸钱快速补齐，阿里即时零售的最后一块拼图，也是最难啃的骨头，落在了“人”上。传统电商的流量逻辑是“人找货”——用户带着明确购物目的打开淘宝，完成搜索、比价、下单闭环。但即时零售不是电商的延伸，而是完全不同的物种，它的本质是“近场应急”，需要的是高频、即时的打开动作。淘宝作为远场电商超级APP，尽管坐拥超9亿月活，但天然带有低频和重决策的基因，承担不起为即时零售提供高频流量入口的重担。

眼下，淘宝闪购依旧嵌套在淘宝APP内，本质上阿里希望闪购用户能打开淘宝逛起来——这需要用户打开淘宝闪购的意愿足够强烈。新消费场景下，用户的打开习惯直接决定了入口话语权，打开率成了核心竞争指标。

这一点上，美团无疑是成功的。外卖、团购、单车、充电宝、买药、闪购……美团用一个又一个高频工具把自己嵌进了用户每一天的生活。这些高频工具就像流量蓄水池，满足即时需求的同时，顺带完成了即时零售的交叉转化。反观淘宝闪购，如果仅靠传统补贴等电商打法，吸引来的往往是“羊毛党”，补贴一停，流量随之消散，无法沉淀为真实的用户习惯。

事实上，这套已被美团验证过的成熟路径，淘宝闪购完全可以直接复刻，不必避讳“美团化”。核心策略只有一个：向工具要打开率，向交易要流量。这意味着淘宝闪购需要大胆引入更多高频的本地生活工具——比如充电宝、共享单车、甚至同城跑腿等微利但极高频率的服务。一旦工具心智建立，流量飞轮就能真正转动起来：高频工具带来的庞大日活，不仅能摊薄前置仓和骑手的履约成本，更能反哺淘宝主站。

即时零售的终局，一定属于那个被用户“每天打开好几次”的超级入口。淘宝闪购要做的，就是在美团已经验证过的路径上，跑出自己的速度。