剑指英伟达！报道：亚马逊洽谈向其他公司出售自研AI芯片

先说一个核心动向：亚马逊正在计划将自家研发的AI芯片Trainium推向外部数据中心市场。这可不是小打小闹——作为全球最大的云计算公司，这一步直接奔着英伟达的市场主导地位去的。

亚马逊AI负责人Peter DeSantis周四在巴黎接受采访时证实，公司已经就此事启动了洽谈。至于客户是谁？他守口如瓶，但消息传出后，亚马逊股价当天盘中上涨2.56%，报243.58美元。市场反应很诚实。

有意思的是，这和谷歌走的路径有点像。谷歌母公司CEO Sundar Pichai今年4月也已宣布，将向"特定客户群体"提供其自研的张量处理单元（TPU）芯片，供其在自有数据中心部署。

需求端的信号也很明确：第三代Trainium芯片今年早些时候开始出货，目前已经"基本售罄"；第四代产品预计明年发布，预购兴趣已经相当强烈。亚马逊4月披露，Trainium系列累计拿下了超过2250亿美元的收入承诺。这个数字本身就很能说明问题。

战略转向蓄势已久，外售计划顺势落地

Trainium芯片是2020年推出的，最初只通过亚马逊云科技（AWS）提供访问服务，客户包括OpenAI、Anthropic PBC和Uber这些头部玩家。

今年4月，亚马逊CEO Andy Jassy就已经在股东信里铺垫过了，说公司"很有可能"向第三方出售整机架芯片。这背后是亚马逊围绕AI全面重构业务版图的一个更大战略。外界普遍认为，在AI这场竞赛中，亚马逊起步稍晚，但现在正在加速追赶。

Peter DeSantis说得直白："我们视AI基础设施为快速演进的领域，并持续寻求触达更多客户的途径。"

主权计算需求兴起，欧洲市场提供新支点

另一个驱动因素是，美国以外地区对本地可控计算资源的需求正在增长。Peter DeSantis特别提到欧洲，有些声音甚至呼吁各国减少乃至放弃对美国技术的依赖。

他在法国VivaTech科技峰会上表示，这一趋势目前对AWS业务没有产生任何冲击。

AI热潮在推动云计算收入大幅增长的同时，也催生了一批专业AI云服务商，并在欧洲等地带动了"主权云"服务需求的兴起——这类服务受当地法律约束，通常要求数据存储与算力处理都在本国境内完成。

对AWS蚕食效应存疑，管理层直接驳斥

对于外售Trainium会不会分流AWS现有云业务这个市场顾虑，Peter DeSantis直接反驳："AI的消费缺口巨大，我不担心这个问题。"

与此同时，亚马逊的通用处理器Gra viton芯片也在同步扩张。公司最近开始向Meta Platforms Inc.供应Gra viton芯片。

Peter DeSantis还透露了一个有意思的数据：过去三年，亚马逊在其计算系统中新增的Gra viton芯片数量，超过了任何其他类型的芯片。从这个角度来说，自研芯片的战略地位正在不断提升。