俞敏洪东方甄选年会演讲：全体员工的成长与合理回报，才是我最放在心上的事

7月29日，东方甄选的年会上，来了个65岁的“老头”，站在一群平均年龄二十出头的年轻人面前，掏心窝子讲了一段话。这个“老头”就是俞敏洪。他说自己每天工作超过16个小时，白天在全国各地跑，探寻农产品，深夜还得写三千字文案，从录音、剪辑到配乐、校对字幕、发布，一整套流程全靠自己一个人完成。

有意思的是，这场演讲里，俞敏洪没有谈什么宏大的商业蓝图，翻来覆去就是三件事：我们为什么做这件事、我们要做成什么样、以及在这里工作的年轻人到底能得到什么。

先看一组数据。上周东方甄选发了公告，预期截至2026年5月31日的2026财年，总营收和净溢利都要实现大幅双增长。具体来看，2026财年下半年（2025年12月1日至2026年5月31日），总营收预计在33亿到35亿元之间，比2025财年同期的22亿元增长约50%到59.1%；净溢利预计在2.81亿元到3.11亿元之间，比2025财年同期的1.03亿元增长约172.8%到201.9%。

业务层面，东方甄选一直在推进“去头部化”，从“主播驱动”转向“产品驱动”。2025年11月，前CEO孙东旭卸任，12月，新东方19年老将孙进出任执行总裁。今年4月，明明、天权、中灿、林林四位主播集体官宣离开。到了7月，孙东旭、明明、天权三人合伙成立了一家新公司，继续深耕直播带货。这节奏，不得不说挺有意思。

以下是俞敏洪演讲全文的摘编，咱们直接看重点。

为什么出发：两端兼顾，双向帮扶

当初决定做东方甄选时，他琢磨了很久一个问题：市面上做食品供给的商家那么多，东方甄选的独特价值到底在哪？

后来他想通了——这事儿要同时惠及两端人群。

一端是消费者。俞敏洪坦言，自己长期为国内食品安全问题感到焦虑，从孩子出生到长大，挑食品一直是个煎熬。他希望东方甄选能提供那种“不用费心筛选、零决策成本”的安全食品。所谓价值，从来不是空泛宏大的口号，而是实实在在帮普通人解决自己无力处理的难题。

另一端是产业链源头的农民、渔民、牧民。他举了民勤蜜瓜的例子——即便最终给到消费者的性价比很高，他们收购瓜农产品时依旧加价收购，主动让出佣金。这样既不让农户吃亏，也让消费者买到实惠好物。

东方甄选是什么：产品公司，不是网红公司

俞敏洪明确表示，从创立之初，他就没把东方甄选定义为网红公司、MCN机构或单纯的直播公司——核心定位是产品公司。成立第三个月就推出第一款自有产品，如今自有产品已经上千款。

他提出了产品的“三高”标准：安全度高、品味高、性价比高。也可以用三个词概括：安全、美好、合算。他特别强调，售卖的从来不止是商品，而是商品承载的感受——健康、安心、幸福，以及全家人的美好生活。

在业务逻辑上，俞敏洪强调：产品是根基，服务是人心，销售永远服务于产品和服务。如果本末倒置，一味扩张渠道、强行推销不达标的商品，商业模式早晚会崩塌。

整体来看，新东方业务以家庭需求为核心，分为三大板块：教育、东方甄选生活、文旅康养，覆盖一个家庭最核心的生活所需。他总结了两大核心定位：“第一，以家庭为核心；第二，连接世间所有美好。”

最放在心上的是人：像一所大学，不止是商业公司

整场演讲里，最动情的一段话是关于员工的成长与回报。

他说，全体员工的成长与合理回报，才是他最放在心上的事。一家企业如果内部员工没有归属感、看不到成长，处处受复杂内耗困扰，那就不值得大家停留。

他评判成长的标准很直接：在东方甄选历练两到五年，离开后能拿到翻倍甚至更多的薪资，说明平台真正为你赋能。成长包含三层维度：工作内容是否匹配能力、有无清晰上升空间、付出努力后能否获得对等回报。

为此，公司要搭建公平、公正、透明、氛围轻松的环境——这里的轻松不是工作轻松，而是心境轻松：大家不用刻意讨好领导、周旋复杂人事，能全身心投入工作、专注自我提升。

在激励方面，除了常规的季度、半年度、年度奖金，还上线了“新东方之家”平台，推出即时积分激励机制——工作中做出突出贡献就能获得积分，当场兑换产品。

更重要的是学习与成长通道。从今年起，东方甄选将覆盖管理干部、基层员工、全体主播，开放大量学习渠道，包括海外研学机会；同时与头部商学院合作开设专属管理培训班，重点培养有管理潜力的伙伴。

人才的黄埔军校：于平凡中蕴藏理想

演讲最后，俞敏洪说出了那句核心的话：我心中的新东方、东方甄选，不止是商业公司，更是人才的黄埔军校，助力每个人实现成长蜕变。

他不希望东方甄选只是单纯消耗员工能力的场所，“透支完大家的价值就放任离开”。他希望这里像一所大学——工作四年，收获远超付出。即便员工离开，只要在东方甄选历练过、成长了，能奔赴更广阔的人生舞台，东方甄选的所有投入都值得。

“我们做的事看似平凡，其实人的一生，都是在琐碎、平凡的日常里慢慢成长。拒绝琐碎和平凡，就永远无法抵达卓越。”

于琐碎日常中找寻价值，于平凡工作里蕴藏理想，立足当下奔赴长远未来——这是俞敏洪对东方甄选伙伴的期许，也是他对这家公司最深层的定义。