打破行业惯例！报道：SK海力士长约价格“不设上限”，定价博弈全面白热化

存储芯片行业正上演一场定价策略的博弈。SK海力士在长期供货合约的定价结构上另辟蹊径，一旦下一轮供需收紧周期来临，其有望获得远超同业的“价格红利”。

从Digitimes的报道来看，SK海力士近期与客户签订的长期供货协议（LTA）采取了一种“无价格上限”的模式。这与美光等竞争对手在合约中惯用的“价格上限”条款形成了鲜明对比。换而言之，SK海力士目前是市场上唯一一家不受价格上限约束的存储厂商。

这么做的逻辑在于，一旦市场进入供不应求阶段，SK海力士可以完整吃到现货价格飙升带来的全部收益，而不是因为合约限制，被迫以低于市价的价格出货。与此同时，受AI基础设施需求的持续驱动，SK海力士和三星都已将LTA的合约期限从过去的一年期拉长到三至五年，提前锁定更长期的客户需求。

SK海力士：放弃价格天花板，押注涨价弹性

SK海力士这一轮LTA策略的核心差异，就在于放弃了传统长约中那种“价格上限”的安排。传统模式下，供应商通常会牺牲一定的涨价空间，来换取客户锁定数量的承诺。但SK海力士这次打破了惯例，一旦市场进入紧供局面、价格快速攀升，其合约收益将不受任何上限约束，能够紧跟市场价格波动。这也使得它成为当前市场上唯一不设价格上限的存储厂商。

合约期限的变化同样值得注意。随着AI需求的大幅增长，SK海力士和三星都已将供货协议从一年期调整为三至五年的长期合约。更长的合约期，意味着客户已经将存储供应纳入更长周期的战略规划，头部供应商的议价筹码也随之提升。

美光的策略对比：用天花板换确定性，底线锁定峰值利润

再看美光，其SCA的定价框架大致分为三类：固定价格、设有上下限的价格区间，或参考市场价格但在相近区间内浮动。对于存量产品，价格上限锚定2026年第二季度的市场价格。部分市场人士将其解读为美光“主动锁死了涨价空间”。但摩根士丹利分析师Joseph Moore在研报中提出了另一种视角：合同的持续时间才是评估其价值的核心维度。目前，美光的毛利率已逼近90%，且有望在相当一段时间内维持——所以，对手方在谈判中寻求一定的价格保护，其实也很合理。

价格底线的含义可能更值得关注：底价所对应的毛利率“远高于历史任何一个周期的盈利峰值”。要知道，美光过去的毛利率峰值大约在62%，而当前季度已经达到84.9%——换句话说，即使协议触发了底价条款，其盈利水平依然大幅超越历史最好时期。而对于新品，协议还保留了额外的定价上行空间。

相比之下，SK海力士的无上限LTA策略是一种完全不同的取舍：放弃定价的确定性，换取在涨价周期中的完整弹性。两种模式分别对应不同的风险偏好和市场判断，但它们共同指向一个大趋势：头部存储厂商在产业链中的话语权正在系统性增强。